控销需要了解什么

1、控销需要制药企业控制住价格，不乱价；就可以控制住渠道，不串货；就可以控制住销售人员，提供优质的服务；就可以控制住物流，补货及时，就可以控制住费用，支付及时到位。

2、 控销不适合公立医疗机构市场，因为医院市场尤其独特的一面，就是每个医院都是单独的是有很强话语权的，制药企业不会说这家医院进这款药品了，另外几家医院就不进了，反而，制药企业会尽可能的让更多医院进货，而在医院，你可能无法控制价。

3、做控销，要做好市场研究，控销是精细化营销的综合运用，做好精细化营销，就要对市县为单位的商业渠道和终端进行研究。要研究好各地的用药结构，不同省份的用药结构是不同的，比如南方风湿类药物畅销，但北方销售一般，北方高血压患者多，但对于南方，明显偏少。