做外贸最重要的是拓展人脉

1、经常在工作中积累是个好办法，比如向你询盘过的人，你自己推销过的客户，其实这些都是你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情。因为你们有过联系，1、电话，有事没有电话联系下，这不会浪费你多少时间或电话费；2、发e-mail，如果客户多整理起来累，就用个外贸邮件管理软件搞定；3、msn,外国人喜欢这个。其实你可以隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急具升温的。但是要注意，对人不要太过热情啊，免得弄出其他误会。

2、经常去一些商人可能去的社区。看到好贴或跟你产品、生意有关系的贴子，你就可以看一下这个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已。

3、就是多参加一些商人圈子的活动。我说的商人圈子也包括朋友之间，同行之间平时的聚会之类的。朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心维护，相信你将在商业场上纵横四海。

4、做生意就是做人。有钱的人都说，挣钱其实很容易，他钱不够，马上就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金反而对于他们而言，并不是最大的问题。