谈话中，如何争取对方的最大信任

1、用亲戚、老乡关系来拉近距离。亲戚、老乡这类较为亲密的关系会给人一种温馨的感觉，使交际双方易于建立信任感。特别是在突然得知面前的陌生人与自己有某种关系时，更有一种惊喜的感觉。从人的心理上讲，每个人的潜意识中都有一种“排他性”对自己的或与自已有关的事物往往不自觉表现出更多的兴趣和热情；对与自己无关的事物则有一定的排斥性。因而在交谈中这类关系常常使双方意识到两人其实很“近”。这样，无论对方在你上或你下，都能较好地形成坦诚交谈的气氛，打通初次见面由于生疏造成的心理上的“设防”。

2、从对方的外貌谈起。大多数人都对自己的相貌都很在意，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。一位善于交际的人在与一位沉默寡言的新朋友初次见面时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上。“你太像我的一个老同学了，刚才差点把你当做他，你们俩都是身材魁梧，国字脸，有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。“真的?”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。当然，他们的话匣子都打开了。我们不得不佩服这个朋友谈话的灵活性。他把对方和自己的老朋友相提并论，无形中就缩短了两人之间的距离，接着在叙说两人相貌时，又巧妙地赞扬对方，因而使这个不喜言谈的新朋友也动了心，愿意与其倾心交谈。

3、以感谢的方式来加强感情用感谢的话和不熟悉的人交流，会很快拉近彼此的距离，获得对方的好感，使交流在融洽的气氛中进行。叶子跟一个同事接触时的头一句话就是：“刚来公司上班时就是你帮我安排宿舍的。”“是吗?”那个同事惊喜地说。接着两人的话题就打开了，气氛顿时也热乎了许多。那个热心的同事的确帮过许多人，但当时人多事杂，他也记不得了。而叶子则恰到好处地点出了这些，给对方很大的惊喜，也使两人的关系拉近了一层。一般说来，每个人都对自己无意识中给别人很大的帮助感到高兴。见面时若能不失时机地点出，无疑能引起对方的极大兴趣。因此，见到曾经帮助过自己的人时，不妨当面讲出，既向对方表示了谢意，又可在无形中加深两人的感情。