如何做好一场促销活动连载（3）目标如何制定

没有目的地活动，是蛮干，是不负责任的。没有目标的活动，就像无头苍蝇，不知道方向。 当我们在确定了活动背景和目的后，紧接着要确定我们在本场活动中的预计达成目标。 任何一场活动目标的制定，一定不是拍拍脑袋就信口开河的制定出来的，不要是上个月我的销售才做了50万的销售，那我为了提升回款，这个月我做一场活动想把回款目标定在200万，行不行？很明显这是不可能的，因为我们的业绩的提升、销售的提升除了产品本身外，还有团队、管理、时间节点等等太多的因素的相互协调和制约，活动目标，是一场活动的主攻方向，不同的性质的活动所要达到的目标也有所区别，现在我们主要针对销售行业的促销活动来分析，

2、活动目标制定原则：目标的制定是有据可依的，并不是凭自己或是老板头脑一热，拍着脑袋定出来的，我们在制定目标时，要依据几方面的因素：1、依据同期销量做对比，进行目标制定2、依据全年的销量值为基础进行目标制定3、依据活动背景和活动性质进行目标制定 一般活动目标的制定，大体会依照这三个因素来进行制定，当然还会有其他的相关的因素来参与到目标制定的考虑范围中来，那就根据具体情况来进行具体的分析。

4、活动目标完成的支撑要素：1、到场签到目标客户到场签到目标谛忖认噤决定了参加本次活动的到场人数，这是非常关键的一个数字，如果到场签到数过少或者不能达到支撑整场活动的人数，那活动就注定无法达到预期的各项目标指数2、邀约意向客户目标邀约客户数的目标则是决定了到场签到人数，在往日的活动中很多时候大家在邀约时客户会告诉我们说：好的好的，活动时候我来。但往往在活动落地时，会有很多的人都是给的空头支票，无法到场，往往我们在邀约人时都会去按比例来计算，在总体邀约的人数上打5折作为可能到场的人数，因此在邀约人的过程中，这个目标也是很关键的3、每日拜访客户目标没有拜访就没有意向客户，每个人都是又惰性的，如果仅靠自觉性去做事情的话，到最后的结果一定会和预期的相去甚远，并不是我们不相信自己的伙伴，而是这是无法避免的问题，为此我们一定要设置每个人每天的客户拜访目标，要让每一位伙伴每天都是带着目标去工作，也只有这样我们才能确保意向客户的邀约目标，最终确保到场人数