教你完整的走完展销会工作的全过程-致销售新人

1、 展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是邀请客户届时参观你们的展位。邀请函要注明展会的名称、时间、公司的展位号、参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。好处为两点：一、告诉已有客户和潜在客户你参展，是在传递你有实力参展的信息；二、参展商由被动的等客户转变为主动的邀请客户，效果会更加明显；三、面对面的沟通要比邮件和电话沟通要更加详细具体和容易得多。 参加展会所有要携带的物品和资料，都要事先列出一个详细的单子（展示牌、画报、签字笔、胶带等等），每个人的名片一定要带够了。此外个人的生活用品也要带齐，带一点常备的药品也不为过。公司的和个人的所需物品一定都要准备好了，不然人生地不熟的不方便在路上或者当地购买。不方便携带的样品、资料和其他物品可以事先走物流或者快递到达住宿的酒店宾馆或者会展中心内。

3、 参展结束后，展会的所有工作只是进行了一半。真正能够让展会起到应有效果是随后的工作内容。这就要求我们参展人员做到： 首先、参展人员要书写参展工作壁架特鸵报告，终结展会的展前准备工作和展中开展工作的得与失，哪些是方面是做得好的、哪些方面是做得不好的、哪些方面需要改进以及哪些方面需要继续保持和发扬等等。为以后的会展工作提供帮助，同时也能提高会展工作的工作效果，让参加会展的费用花的值。 其次、参展人员尤其是销售人员要根据在展会上的谈判过程及结果整理分类手里的新老客户，将客户分为正式客户、潜在客户和无效客户。正式客户是指已经下订单，正处于合作关系中的客户；潜在客户是指对我们的产品有明确的订购意向，只需持续跟进确定一些细节就可订货的客户；无效客户是指仅留下名片、仅是收集资料的客户。 再者、联系、回复和跟进客户，在这个过程中尽最大可能的成交最多的客户。之前所有的努力的都是为了这最后这一步！

5、 以上都是我自己参加上海、济南、昆明等地的医疗器械博览会的心得体会，希望能够帮到大家，感觉有帮助的左下角点个赞，谢谢。