如何利用先谋后动的思维进行营销策划

1、第一步：市场大环境的研究主要采用SWOT分析法其中优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其跤耧锿葡与竞争对手的比较（必须从整个价值链每邗锒凳审个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比），而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上

2、第二步：营销策划定位主要采用STP战略市场细分：根据市场需求的多样性和购买者行为的差异性，凸鹣沮北把整体市场即全部顾客和潜在顾客，划分为若干具有某种相似特征的拘份檠缫顾客群，以便选择确定自己的目标市场。目标市场：在市场细分的基础上，为满足现实或潜在需求的消费者或用户作为经营对象，依据企业自身的经营条件而选定或开拓的特定需求的市场。主要研究目标用户的需求，痛点以及关注点以及做聚集的媒介。市场定位：在目标用户的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。

3、第三步：销售渠道定位确定利用何种渠道（企业官网，电商网站，B2B网站等）使产品展现流通到顾客手中。

4、第四步：推广获得精准的流量根据对目标用户的细致分析，针对目标用户的需求以及想看的内容，组织粝简肯惧内容覆盖目标用户聚集的网络媒介。

5、第五步：获取客户终生价值强化客户管理环节，维护好老客户，刺激客户不断重复消费