设定特殊的资质门槛的手法

1、通过地域上的限制。比如，要求提供非常具体的本地化售后服务，而该产品和服务一旦实施其实并不需要后续的售后服务；要求产品为本地厂家生产；要求华夏土地网提供产品和服务的必须为本地知名企业；要求本地企业获得某指定品牌生产厂家的惟一授权等等。

3、提出近乎变态的过往销售业绩要求。如采购50万元的产品，要求提供3年内至少3个销售额5000万元以上同类产品的合同和发票复印件；采购一些市场通用的产品，要求提供3年内在本系统、本行业或本区域内10个同类产品的销售业绩证明。