钻展投放技巧（2），一起火强势总结

1、一、多计划多单元多单元这个问题，很多的人都不重视，我看大多数人都是把不同资源位，群体定向，访客定向，兴趣点定向全挤在同一个单元下。我们应该把他们细分出来，我的建议是把不同资源位，不同定向，不同溢价全部细分到不同的单元里，但每个计划里面的单元最好只有一个变量。多个单元共享一个计划的预算，总会有单元可以顺利投放出去，避免了通投的产生。分散到多个单元，也方便及时单定向或溢价止损和后期对比效果。

2、二、投放位置选择在你预算不多，流量需求还没大到没边际前，建议先投站内。一般首页的都算是大流量资源位，特别是选的自主店铺定向，本身能圈到的人数就有限，就更要投流量大的资源位。测试也应该选流量大的位置才比较有参考价值，小流量资源位比较适合长期投放。比如首页，一屏的资源位一般访客都会浏览到，人群较为广泛，这样出来的测试数据才有意义，而三屏的通栏或小图，因为会拉到首页最下面去的访客群体行为已改变，购物心理已特征化，这样测试出来的数据参考意义不大。

3、三、落地页的选择一般士候眨塄大家选的比较多的是首页，新品页，活动页和单品页，这个要根据人群和投放目的来确定的，比如说如果定向的是自己的老客户群，那首页或糕恍阏绯新品页是最好的，如果是全新的客户，活动页和单品页是比较好的选择，具体选择哪个最好在测试了一定的数据后确定，不要我认为地确定。如果是一些没太多耐心或年龄层较大不太懂网络的客户群体，最好直接定向单品页，或者宝贝集合页。一个很重要的原则是创意上的宝贝要在落地页方便地找到，创意上的主题和落地页上的也要一致。每多花1秒才能找到想看的宝贝，跳失率就会增加一些，只能靠数据来寻找平衡点了。

4、四、地域的优化如果有个省份一直点击率都不高，转化还很差，我们为什么要把有限的预算浪费在这样的一个地方呢？地域的优化是非常重要的，如果有生e经，可以简单点从生e经的销售分析>按省份分析>转化率排序里把效果不好的省份找出来，从钻展投放地域中移除。也可以从直通车报表地域列表分析每个省份的投放情况。如果没有生e经或者直通车投放数据过小，可以从钻展透视行业分析查看每个地域和时间段的投放数据。

5、五、时间段的选择根据店铺转化率最高的时间段来安排广告投放，大家都懂，只是很多人都会忽略一点，那就是买家进店骀旬沃啭时段和购买时段的不同步，也就是时间具有滞后性。根据某软件分析出的我公司店铺从下单到付款的平均时长为33分钟，加上买家一般下单前都会花十几二十分钟来决定是不是在你这里下单，这样的话你店里成交率最高的时段要前移一个小时，这个时间段才是优质买家进店的高峰期。比如我这边上午1011点，下午2点5点是成交高峰期，那我会建一些计划专门在上午910点，下午1点4点投放，这些时间段进来的买家是相对转化率最高的。