房产销售技巧

1、切勿以貌取人

作为一名房产销售人员，最忌讳地就是以貌取人，看到那些穿着不是很好的顾客就爱搭不理，这样会在潜意识中流失掉很多赚钱的机会。

因此，面对每一个走进销售部的客户，都要认真讲解，平等对待，这样才能把握住每一个潜藏的商机。

2、准确了解自己的房源和户型

对于自己将要销售的房源和户型一定要做到滚瓜烂熟，当买房子的顾客问到一些实际问题的时候，你就能准确作答，以免让客户怀疑房子的信息。

3、礼貌谦卑的对待客户

对于服务和销售行业来说，顾客就是上帝，因此对待每一个进店购房的顾客，都要拿出自己全部的热情，礼遇有佳！

4、根据年龄段介绍房子的优越性

要想把房子卖出去，当然要让客户了解到房子的优越性，比如距离地铁口近，周边学校多，配套设施比较好等等，要根据不同年龄段的人，侧重介绍房子的一两点优势。

5、兼顾顾客的感受

房产销售人员一定要注意，不要自己一个人喋喋不休地在那儿介绍，要先听清楚顾客的需求，否则会让顾客反感。

6、适时抛出优惠政策

如果你卖的房子原本就有优惠政策的话，在顾客犹豫徘徊的时候，就可以将优惠政策抛出来，很多客户看到优惠政策说不定就能下决心买房子了。

7、即便不买也不能抵触

如果你介绍了半天，顾客还是没有要预订或者购买的意向，也一定不要有抵触情绪。如果你的态度良好，说不定顾客货比三家以后还会回到你这里哦。

8、请顾客为你宣传

在顾客离去的时候，可以送顾客一些小礼物，请他们帮你宣传，把他们有购房意向的朋友推荐给你，这也是一条不错的销售渠道。