婚庆公司和婚礼策划师如何谈单和接单

1、婚礼谈单和接单核心技术：婚庆公司做的好与不好就看业务水平怎么样，婚庆公司谈单谈的好与不好是婚庆公司的收入和发展有直接关系的，所以婚庆公司怎么谈单是每个婚庆公司都需求的经验，做为行内摸打滚爬6年的婚礼策划师兼婚礼谈单师的我就与大家一同分享一下婚庆公司怎么谈单的相关话题。本人从2007年开始从事婚庆行业，在这几年里我感觉婚庆行业最难的事情不是策划、不是现场布置、不是灯光音响，而是谈单，相信做了几年的同行朋友都有同感，谈单是没有规则、没有固定模式的，面对的人群也不一样，谈的内容也不一样，所以难就难在这了，谈单的人员不仅要有很丰富的社会阅历，还要有营销能力，还要有非常好的专业知识，不仅要沟通能力强，还要能把握好客户的心里，与客户怎么去建立良好的关系。我经常给婚礼策划师培训的一句话：“销售的最高境界就是让自己走到客户心里”。很多人看了这句话可能就明白了，其实做谈单也好做销售也好，如果感觉难那确实不简单，如果感觉简单确实不难，我们作为销售人员，你在谈单的过程中能不能成功就要看你能不能让客户信任你、认可你、接受你，你谈的再好客户不信任你这个人，你说的再好也没用。我也经常给员工们说：“销售中都会有目的计划”什么是目的计划呢？很多人都不是很明白，今天我就和大家着重聊一下这个，如果你能把这个弄明白、能理解，那么你再谈单肯定是没问题的。

3、与新人交流分和谈单成的步骤：1、从陌生到熟悉一对新人第一次到你们店里来，第一次见面肯定有一定的陌生感，那么我们如何快速消除与客户之间的陌生感呢？最快的方法就是快速找到与客户的共同话题，有了共同话题，客户自然就喜欢和你聊，聊着聊着两个人的关系就进一步了，我们这就是实现第一个目的，消除与客户的陌生感，快速建立融洽的氛围和关系。2、你是客户的知己俗话说：“知己知彼百战不殆”这就是你要你了解客户，不仅要了解客户的的需求，还要了解客户的性格，比如说客户需求什么？客户是什么想法？想办什么样的婚礼，这都是我们要了解和掌握的，你的目的是知道客户的想法，从而找到针对的方向去谈单，你要谈的内容，谈的话题，都是符合客户要要的、想听到的，这样客户自然就乐于听你讲，因为你讲的都是他想得到的，想听到的。3、侧面传达给客户的信息我们在讲单的时候不仅要给客户说到和看到他们想要的，而且还要通过你的表述或者通过某些语言侧面的告诉客户你家很有特点、很有创意、很有实力、这就是你在讲单中要实现的目的，至于如何去做，我想还是在实际的工作的慢慢的沉淀积累，有一天你会悟出来的。