SEM营销之海外投资移民行业怎么写方案？

1、性别：男性居多；年龄：想要投资移民的年龄主要集中在20岁-39岁，30-39岁人群居多；职位：一般会是企业老板、大型集团高管、投资者；收入：集中在年收入在300万以上；学历：普遍偏高，有50%以上是本科学历，30%是硕士学历；设备：移动端占比较多；地：搜索量前三的地区为北京、上海、广东区。

2、需求分析

选择移民的原因——用户比较在意的三大问题是：教育质量、环境污染、食品安全，由此，这三大方面是导致很多选择投资移民的原因

3、选择中介的原因——两个方面：专业度，成功率。在选择中介的时候，消费者会很在意中介服务商的一个专业程度跟成功的几率，毕竟，移民不成，浪费金钱还浪费了时间，想在申请一次也很难成功。

4、工具-需求图片——网民搜索会关注一个移民的条件，费用，政策与流程。通过这些需求，可以有针对性的撰写创意，优化页面与客服术语答复，更重要的作用是方便搭建账户。

1、对受众人群进行一个精准定位，知道目标人群的性别，年龄，行为，学历，地区等信息之后，根据这些信息制定出一份账户搭建的策略，而策略主要是从两方面考虑，方向与操作。

2、方向——预算：3000/天；时间：早上8:00-22:00（可分早，中，晚具体可根据不同情况分析）；设备：电脑端投放30%，移动端投放70%；地区：北京及周边地区。

3、操作——账户结构——为了更好优化账户，多个产品但单个地区的可以采用平台+产品划分账户维度，这样方便后期的账户优化和数据分析。

1、关键词出价

了解阶段：这类关键词存在的问题是访客对于一个意向较低，关键词出价可以在3-8块（具体需根据实际情况进行调整）

2、对比阶段：这类关键词的访客意向程度适中，但考虑一个实际，比如会考虑，价格，服务等，可出价10-20块（具体需根据实际情况进行调整）

3、购买阶段：购买的意向高，而且访客正是有这个需求，这类关键词应保持在第一位，确保排名第一。

4、关键词匹配——意向高，短语精确（保证排名）；对比，短语同义；了解，短语核心；通用，广泛。

5、创意书写——根据不同关键词访客的转化意向与需求，撰写不同的创意，可以提高一个点击率的问题。比如，存在一个了解层级的关键词，可以从投资移民的政策解析、如“{投资移民政策} 不是有钱就可以移民的！政策解析....”

6、对比类，更多在意的是一个价格，标题可以写成“{投资移民要多少钱} 50万美元全家获绿卡「成功才付款」”，描述“{投资移民需要多少钱}？投资50万美元，全家移民，专业团队,1对1服务。详情咨询?”。

1、方案制定了，账户搭建了，每日的数据统计也是必须的。由数据统计能更好地找到账户优化的方向与操作的细节，提高最终的一个投资回报率。

2、营销流程表——主要统计的是每日的消费情况，咨询情况，这是后期数据分析的一个重要依据，同时也是优化的一个方向指标。

3、多角度数据表——这个统计的主要是访客的来访信息，访客从什么地区来的，什么时间来到，咨询了什么，是否成交了等，这些也是后期数据分析的重要依据。