如何将FABE销售技巧运用到服装销售培训中

1、F代表特征，特性(Features)，结合服装产品可以归纳为：服装的工艺、品牌、时尚元素、规格、面料、价格、颜色、搭配性等。要求导购人员充分了解自身的产品及产品特性，及时根据顾客的反应做出有针对性的产品特性推荐，鼓励消费者主动去了解，触摸。举例：您好，女士，这款是亚麻半西，采用的是全麻面料，你可以感受一下。

4、前面所描述的FAB很多导购都会用，但E却常常被忽略。想要真正的打动，并促使顾客下单决策，还需提供一些证明，一般包括：建议触碰、鼓励试穿、或者做一些功能性实验。举例：这款T恤采用的是双丝光棉的面料，触感非常柔软，穿起来也特别舒适，您可以摸一下看看是不是很滑很舒服？（建议触碰）举例：先生，您看，这条裤子的版型非常修身，很显腿部的线条，您试穿一下就可以感受到了。（鼓励试穿）举例：这款衬衫是抗皱免熨烫的，稍微揉搓下衣角，您看皱痕都不太明显。（做一些实验证明）