政府客户销售技巧

1、首先要明白对他们销售的目的和意义所在，做任何事情都是有动机的，明确自己做这件事情的原由。

2、了解政府官员的背景和生长环境，环境和背景对个人心理和行动塑造是有很大影响的，掌握他们的心理活动在根据实际情况对症销售。

3、清楚政府官员的性格找到和政府官员搭建关系切入的点，没有前期基础的搭建后期的销农呷蛸筢售是无法顺利展开的，毕竟销售满大街都是他和你合作是需要一个被说服的理由。

4、深入理解政府官员的心态，政府官员的成长历程，以及他们在官场的瓶颈分析当下的状态，根据他么当下的情况自然切入销售。

5、不仅要表现自己专业技能也要提现自己知识的渊博，优秀的销售人员涉猎知识面都是精细广泛的，可以应对不同的客户群体，所以上述的前期工作是一定要做好详细了解的，就算不深入也可以让对方感受到你的真诚。

6、会面时的衣着打扮，社交礼仪中人的第一印象是非常重要的，在无声交流中通过穿着打扮人的精神面貌姿态都是第一印象很好的展示，所以穿着一定要得体大方。

7、对自己要有自信，人不管在什么时候都喜欢与自信的人打交道，作为一个销售你的自信会为你的产品加码，通过你的传达对方会对你的产品好坏打一个基础分。

8、产品和官员的结合，促成成交的大概率就是对方可以从这些东西中得到的好处已经给自己所带来的价值，让对方认可价值。