外贸中怎么和老客户谈价格

本文从一个从事过电子产品外贸工作者的角度，跟大家探讨下外贸方面的价格谈判技巧。其实大部分的生意经都是互通的，不分年代和国界。任何谈判的成败的关键都是在于双方利益的是否达成，因此在谈价格前需要做一个充分的了解和准备，而且适当的谈价技巧也是成功的重要因素。

2、充分掌握客户的习惯和一贯套路不同国家的需求和谈判思维差异不同，也会受到部分客户的性格特点。例如印度国家需求虽大，但是他们都是价格无底线，反正就是不停不停的要你降价。所以不可轻易甩出低价，而是适当地跟他周旋让他觉得占了最大便宜。

4、做好几份不同的价格方案正如第三点所说，功能需求和数量是订单形成的关键。我们可以就客户以往的订单情况和下单习惯，估算一个大概的订单量和合理的价格，当然方案得有几个备选，最好先从老总那取得一个最低最低的极限价格，还有一些需充分满足的条件。

2、适当表明公司维护老客户的态度一般商场上的套路，肯定是给予老客户各种优惠政策，时间、价格、空间等方法的优先优惠权，适当利用公司新推出的讨好政策来给客户吃定心丸，深入稳固老客户的合作态度，这个真的很重要。

4、和客户分享市场信息以及对未来合作的期盼承上启下，跟客户交心之后，大家都是好朋友好的合作伙伴，那么肯定要相互分享，共同进步。就市场上的普遍分析我方给出以上价格的合理性和竞争性，部分透露我方即将推出的新品新功能新卖点，以及相互合作可获得相关利益等等。