淘宝店铺如何选择产品款式推广

1、搜索款式选择很好理解，我们以家居装饰布艺类目下的皮革面料小类目为例，输入皮革面料搜索，我们会发现排在前10名的产品基本上以荔枝纹路的皮革为主，那么我们可以基本推断出荔枝纹路是这个小类蚕蝣鲢蹙目下面最为受欢迎的皮革种类，也是需求最大的，这样的款式推断给我们店内的流量款式能做出一个非常好的依据。

2、价格区间选择，在搜索皮革面料排序选项框旁边，我们可以选定价格区间，比如选定51%的客户都喜欢的8-19元的这个价格区间，最高比例款式跟前面搜索款式结合起来就能选定店铺的流量人气款。我们再接着往上筛选价格区间19-44元，这个区间占比13%，这个是区间可作为我们利润款式选择依据。

3、搜索个性化需求选款，在大的选款以外，个性化的需求搜索也是不容忽视的产品选择定位。这类产品的特点所有排他性，唯一性，且转化非常高。我们在搜索框内输入皮崃阝粑蟾革面料，发现买家对仿真皮、软包布、自粘这种特质的面料需求比较大。我们以皮革面料自粘输入搜索，在结果款式当中发现这类皮革其实就是在普通流量款荔枝纹皮革的基础上加入了背部过胶手段达到直接粘贴的效果。个性化的搜索需求是需要通过多方结合的手段来推断的，可以把它理解成为流量款式和利润款式的改良型、多功能型变化。

4、目标客户群体分类选款，这种选款方法是基于对店铺上架产品展开的，通过对店铺的目标人群定位来选择推广款式。比如店铺的定位是家装装饰皮革，并且是具有特点年轻化的人群，那么传统的荔枝纹可能就不是推广重点了，可能就需要选择带些个性特点的产品，有别于其它店铺。