零售店铺如何开展场外促销

1、1.针对目标顾客促销不是所有的人都是场外促销的目标顾客。不少门店开展场外促销，并不注重这一点，促销员散发宣传资料时见人就发，好像宣传资料不要钱一样。有些促销秀围观的更多的是看热闹，如此等等不枚列举。门店在进行场外促销时，首先要明确自己促销商品的目标顾客是谁，然后在做还要总结出如何甄别目标顾客的方法，并且认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程中，要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。

3、3．打造出色的促销团队门店的场外促销成功与否在于促销人员，一支训练有素，特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销芤晟踔肿成功的关键。精干、形象佳、口齿伶俐、能吃苦耐劳、有素养、忠于门店、有责任心是合格促销员的评价标准。虽然促销员容易招到，可是真正合格的促销员还得门店用心培养。现在大多数门店都有一支大规模的促销队伍，可是很多门店并不注重促销员的管理和培养。有的零售门店有几千人的促销人员，可是连最基本的管理制度和培训教材都没有，这就太不应该了。可以想像管理好了这样庞大规模的促销人员，将会给门店创造多大的效益！

5、5．做好促销沼敫裣秤准备工作促销的准备工作主要包括：预备好促销的形式和相关工具。根据市场拓展的不同阶段，需要门店促销达到不同的目的，设计好几种常规的促销形式，配备相关的促销工具，供促销人员选用。门店在推行新品上市时，通常需要运用免费试用、样品演示、发放宣传资料等促销组合达到迅速让顾客认知，同时还要运用赠品促销刺激顾客尝试购买。竞争需要时，通常需要常规场外促销营造更加有声势的气氛，吸引目标顾客的注意，同时给予较大的刺激力度，如折扣促销、优惠券促销、特价促销等，刺激顾客购买更多的本店商品。根据不同的促销形式，配备相关的促销物料，如样品、赠品、宣传资料等等。如果没有这些物料，常规促销根本就不能开展。