洒水车厂家销售员如何写洒水车采购方案

XX公司购置运水车方案

背景：

郑重承诺：坚决不生产超标车，不销售超标车。

既定方案作废：

为XX公司提供的东风153运水车取消运水车操作平台加长水罐的方案作废。重新提供最佳可行的运水方案。

客户需求：

一．单次运水量：80吨/次（按以前方案四辆20吨的运水车计算。）

每天总运水量：80吨*5=400吨（以每辆车每班运行5次计算）

二．整车长宽高外型尺寸不超过（9000/2500/3150），运水环境考虑。需再仔细评估。

三．饮用水标准罐体，采用不锈钢304罐体4.0mm厚加聚氨脂发泡保温，保温罐体材质碳钢Q235，4.5mm厚

四．加装南方泵业热水泵，三相电机。

五．运水车综合经济效益最高。

购置方案步骤

一．查找所有适合客户需求的汽车公告

1.洒水车公告

2.运奶车公告

3.运水车公告

4.油罐车（客户建议）

5.载货车公告（客户建议）

6.厢式车公告（客户建议）

二．适合公告解释说明，重点解释客户建议部分

1.油罐车公告：

此车型属于危险品运输车辆，客户上牌需找危险品运输公司挂靠，才可办理营运证，上牌和交管部门的监控更严，且罐体的材质，设计均有加强，油罐车的制造成本和运营管理费用更高。

2.153载货车公告：可以按客户要求加装可移动罐体。

l技术部门建议：

1.东风153车型190马力无法承运20吨的液体物品，由于液体在运输途由于惯性，产生很大的动能，将给车辆的制动带来很大的影响。这也是为什么液体运输车公告中的载货重量必须严格控制，为什么严厉打击超标车的原因。

2.建议载货量不超过10吨。技术上可以安装20吨水罐，技术部有制作过2台的经验，水罐容积10吨，客户当时的需求是在缺水季节运水，其他季节运输货物。

3.153载货车公告中的额定载重只为12吨，加装20吨会查超载。

l程力集团上牌服务部建议：安装水罐的运输车辆为异性车，交管部门会加强监管，根据区域性的不同监管力度不同。

如果按超载查处，最严厉的手段为扣车。与南京上牌服务公司方面确认，此车无法保证交管部门不查。

l销售部：与客户签订合同时，车和罐体为分开两份合同，向客户说明风险。

3.厢式车公告：

l技术部门建议：对于15吨以上的罐体，考虑安全性，全部上全自动卷板和焊接线生产，厢式车超高罐体无法生产。

（为套用厢式车公告，需与外观尺寸匹配，长度宽度一定，超高才能超容，受模具和夹治具的限制）

虽然厢式车不像异性车容易引起超载的嫌疑，但运输液体同样存在超载和制动方面的隐患。

结论：需客户确认是否用载货车公告生产

三．可用的洒水车公告，运奶车公告检索：

1.153车型洒水车公告（整车公告查询系统）

经筛线合乎客户的公告具体数据如下：

如果使用153车型洒水车公告，建议采用红色字体的两款公告中的一种，车型外观尺寸最小，容积最大12.7吨。

整车价格：22.58万元（分项报价已有，不再列出，底盘价格为16.3万元）

车型图片：

2.153车型后八轮公告（整车公告查询系统）

经筛线合乎客户的公告具体数据如下：

如果使用153车型后八轮洒水车公告，建议采用红色字体公告，车外观相对最小，容积20.4吨。

整车价格：27.7万元（分项报价已有，不再列出，底盘价格为19.8万元）

车型图片：

3.运奶车公告（整车公告查询系统）

请注意产品型号栏中的第二和三位数字，此数字为车的总质量，运力是20吨的都是整备质量13吨，为前四后八的153车型，此车型不适合客户选型。图片如下：

方案推荐：

选型请以153车型和153后八轮为基础，可以自由选择搭配购置。

建议综合考虑投资费用及经济效益，采用购买3辆153和1辆153后八轮.