深圳自助者电商说，直通车扣紧宝贝卖点是关键

1、一、寻找卖点比如一家店铺是卖棉麻材质服饰的，卖点就是宝贝的材质——棉麻、麻。棉麻是夏季的主流材质之一，棉麻材质的衣服，透气又吸汗，在夏季买家的需求量也比较高，从每年3月份开始就有攀升的趋势。所以，把我号这个产品的材质作为卖点，是个明智之举。

2、二、卖点扩大化确定了卖点之后，接下来要将这个卖点扩大化了。我们要从详情页上出发，大范围突出卖点。1. 设计师理念：通过设计师的玉露，提高买家的信任度；2. 模特图的卖点：根据棉麻的特点，利用左图右文或者左文右图的方法，突出宝贝的特点；3. 棉麻的简介：利用图文的方式，简单讲解棉麻材质的特性，增加买家对棉麻的认识。

3、三、标题优化宝贝详情页做好之后，接下来是标题的优化。1. 宝贝正标题必须含有“棉麻”“麻”之类的属性词，提高直通车关键词的质量得分；2. 宝贝副标题对宝贝材质的特性进行说明，文字虽然稍多一点点，会全部看完的买家不多，但是稍微看了一部分的都基本上了解棉麻的特性。

4、四、引流页面处理好了，接下来重点就是引流问题了。引流最常用的工具——直通车。如何使用直通车来推广这个宝贝呢？1. 宝贝推塾里腐舷广标题。宝贝推广标题不详细讲解，标题里面主要有“棉麻”“麻”之类的词。标题的字符必须写满，提高关键词的质量得分；2. 选关键词。主要选“棉麻”、“麻”、“亚麻”之类的精准词，次要选“文艺”“森系”“简约”之类的风格词，关键词的相关性较高，质量得分也高，自然出价也可以低一些，这就可以省一笔不小的推广费用了。3. 推广图。主要以左文右图或者左图右文的方式来凸显宝贝，文案必须有“棉麻”，将卖点展示出来。推广图要用模特图，提高买家的视觉体验。

5、五、总结关于宝贝本身和店铺装修，我总结了一些点：1. 找出宝贝本身的卖点。寻找宝贝本身的优势，并非要和同行对比，但必须是所有优势中最有优势的；2. 宝贝详情页页面装修。将卖点尽可能多的展示在宝贝详情页面上，让买家知道宝贝的卖点，将卖点扩大化；3. 宝贝标题优化。正副标题都要有卖点的信息。关于直通车的引流，也总结出以下几点：1. 推广标题优化。标题上需要有卖点的属性，为关键词的质量得分打基础；2. 关键词筛选。根据卖点来筛选关键词，提高精准度；3. 推广图设计。推广图是最关键的一点，买家们进不进店铺页面，就需要图片的质量了，所以尽可能的突出卖点。