教你在销售过程中如何分析人物性格

1、冲动型 表现：心直口快，善变，容易激 动 方法：平心静气观察

3、 多疑谨慎型 表现：疑问较多，外表严肃且反 应冷漠，反复询问，反复砰攒硎冖观看， 不信任，话少，在初期很难产生 信任。　方法：详细解说房屋优势，把细 节告诉他解除 防备心理，帛镢宜嗣防备 意识，了解他的购房需求，心 理，解除戒备心理，讲话不能讲 大话，要恰到好处。

5、果断型 表现：动作积极，眼光有力，做事干脆利落做风充满自信坚决。 方法：认真听他讲问题，寻找兴 趣点话不用多，对关心的话题对 比法介绍

7、挑剔型 表现：主观性强，心思细密，喜 欢挑毛病，价格，配套，表现欲 强。方法：给予适当的恭维，交流，切忌不要与客户发生某个观点的争论，不要强调扩大自己的优势，交流夸臾蓠鬏过程中可以多问“你怎么理解”或“你怎么处理”

9、贪小便宜型 表现：对小事看得重，对钱看得紧，有什么折扣，优惠，礼品等。 方法：利用优惠，但不能透漏底盘。

11、男士当家型表现：以男士为中心方法：不能过分热情，眼睛不能 盯视对方太长时间，要随意，同 时也要关注女方的感受。