直播带货太难做大主播提升人气的妙招有哪些

1、1.顾客不看过程，他们只关注结果“让一个顾客决定进不进直播间的时间只有前3秒钟。”晴子说，她是开服装店起家的，第一场直播观看人数就达到了5000人。她坦言自己用了刷流量的辅助工具，像在当地，大多数商家会用流量补补或者海淘流量这些性价比比较可靠的平台，基本上周围店家都知道，在网站上发布任务，就可以提升在线观看人数，整个操作一分钟就可以弄完。前期直播刷人数是标配，不然你直播间人数连百位数都不到，根本吸引不到自然流量进来看。”对于晴子来说，用流量辅助工具增加在看人数就够了，甚至安排店员在评论区让她们之间互撕，等场子热起来了，人数一下子涨了三千人，后面这些就全是真实潜在消费顾客了。

2、2.直播走的还是销售逻辑，线下实战经验同样重要晴子做过导购，后来又自己创业开了五年的服装店，店里生意一直都不错，晴子把直播做起来了看似是运气，实际上大家都忽略了背后有丰富的销售经验。以直播行业的独角兽“李佳琦”，为例，他从大学开始就卖女装、卖化妆品、当舞蹈老师、做酒吧销售，毕业后做了欧莱雅的导购，在当地已经是红人了，这才有了后面的口红一哥。主播带货直播最重要的一点是：要让看直播的人对直播产生天然好感，哪怕直播三小时，顾客也会觉得看得停不下来。而这需要的后天培养的亲和力。晴子向我分享了直播带货时聊天的妙招：可以聊家常，找共鸣。比如说卖百褶裙时，她会向粉丝大诉苦水，抱怨自己梨型身材的苦恼，再说这款裙子适合梨型身材的妹子，这样直播就好像和闺蜜聊天，显得特别充实不会冷场，和线下卖货其实没什么区别，这点我们也可以学习一下。

3、3.宁愿有量无流，也不要无效流量对于新人或者是粉丝较少的主播来说，预热基本没多大用处。对于晴子而言，她觉得最好的引流渠道应该是微信会员群。前期线下以免费送福利的方式拉认进群，后面直播再通过福利预告的方式，让这些顾客抱着占便宜的心理进入直播间，再通过主播的个人魅力吸引他们成为自己的粉丝甚至铁杆粉丝。别小看这微信群的三百人，几乎成了现在晴子忠实购买群体的主力军。这说明了与其局限在直播间增加成本，不如去扩宽一些更有效的渠道，直播效果会更好。