如何培养新晋业务经理的带队能力？

业务员由于业务能力强而被提升为业务主管，在商贸公司里很常见，然而有些人难以适应自身角色的转变，无法将自己的业务开发技巧传授给团队，使团队业绩无法提升。我认为，业务经理要想快速提升团队业务人员的业务能力，应从市场随访与巡查两方面入手，具体要点有：

首先，随访时要“居其侧”，观察业务员在与客户交流过程中做得好的方面与不足之处，以便事后指导；

其次，在随访过程中，当业务员有沟通不当之处，不要急于指点，更不能当众批评，以免让业务员出现“不敢开口”的局面；

第三，结束市场拜访工作后，要及时对业务员拜访时出现的问题进行分析，必要时应进行模拟演习；最后，经过一段时间的随岗辅导，业务经理要规划出单独巡查的时间，及时解决业务员由于经验不足而遗留下的问题，并及时与业务员进行沟通，不断提升业务团队的整体技能。