K12教育培训机构母亲节活动方案！

1、接待环节：

家长凭借邀请卡来机构即可，机构安排至少2名人员迎接前来参加活动的家长，引导家长到前台进行签到，填写相关学员的基本信息情况。后期通过后台对学员情况进行补充，方便老师随时进行查看。

2、开场环节：

放背景音乐，在背景音乐的衬托下由机构老师介绍母亲节的由来（美国黑奴解放战争后，贾维斯倡导、其女儿发起并创立），给每一位家长发一张打分卡和一支笔，方便后面的打分环节。

3、“诉说妈妈的故事”环节：

让每一个参加活动的孩子上台诉说一段与妈妈之间的印象深刻的故事，以回忆的形式来感恩妈妈对自己的付出，根据孩子讲述的故事让在场的妈妈进行打分。

4、“歌颂妈妈的伟大”环节：

由孩子现场歌唱一首颂扬妈妈伟大情怀的歌曲，形式不限，只要主题是关于妈妈的即可，根据每个孩子的歌唱曲目来进行打分。

5、 “描绘妈妈的神态”环节：

由妈妈作为模特，让每一位孩子为自己的妈妈画一幅画像，认真观察妈妈的神态，根据孩子的描绘相似度来进行打分。

6、演出环节：

由老师作为代表，表演《感恩的心》的手语舞，表达老师对家长前来参加活动的感激之情。

7、奖品发放

奖励设置：根据三个环节下来每一个环节的分数进行总排名，每一个环节当中排名前5的学员均有奖品。

前3名学员，奖励500积分+500元学习卡一张；第4名学员，奖励300积分+300元学习卡一张；第5名学员，奖励200积分+200元学习卡一张，积分可在机构的小程序的积分商城中兑换相应的礼品或者课程优惠券，学习卡可用于机构课程报名，积分兑换优惠与学习卡可同时享受；

Tips：学习卡以及积分都要标注明限制时间，限制时间为暑假报名或者暑假之前使用。

8、合影环节：

孩子与妈妈可以上台进行合影留念，机构可以设置一个特别的有机构特色的地方用于合影留念。

9、活动结束：

在活动结束后，由机构老师引导家长对机构进行参观，并对机构教学特色进行相关的介绍，讲解小程序的使用，潜移默化让家长去了解机构的小程序，将线下用户引流到线上服务攻单。

10、电话回访：

对参加活动以及在地推过程中获取的联系方式但未参加活动的家长均进行电话回访，将潜在用户转化为学员，也可对所有用户推送暑期班的优惠活动，提高暑期班的报名率。

1、第一部分：活动细节总结

对活动举办过程中的所有细节进行复盘总结，从前期的宣传到最后的回访进行细节方面的复盘，根据从浏览-线索-诺访-到访-体验-成交这六大环节的转化率进行细节上的复盘，查找环节中存在的问题，以便下次活动及时做出准确的调整。

2、第二部分：活动数据总结

对活动中的数据进行分析总结，主要包括：每一个渠道的客户来源量、来源质量进行分析，无论线上朋友圈、公众号、自媒体还是线下的学校、商超、公交地铁站等渠道进行数据的分析，了解每一个渠道的成本投入产出比，以便下次活动有针对性的投放宣传力度，减少成本资源的浪费。