淘宝/天猫卖家如何查看直通车推广费是否合理

本文将从数据的基础上教您查看直通车消费是否合理。

工具/原料

电脑

一、查看同行数据

1、登录生意参谋后台，进入【流量】【店铺来源】【同行页面】；选择统计时间为30天；选择需要查询的行业【同行优秀数据】；

3、我们从图表中可以看到，自主访客的下单买家数量非常的大，90%自主访客来自于免费或付费入口的收藏加购。所以页面的数据统计其实是不太科学的，需要重新计算。

6、点击转化和流量转化的塥骈橄摆计算公式是一致的，再结合访客转化率。可以得到一些对买家的统计学规律：1️⃣存在购买意图的买家，在淘宝网访客中，占比为20%2️⃣平均每个下单买家讵畿缤耒会浏览8个商品，也就是说全网优秀商品平均40个点击才能换来一个订单。3️⃣直通车作为付费流量占比90%主要来源，在全网流量的点击中，占比15%左右。4️⃣付费流量每卖出1件商品，平均可以带来4件自然流量商品的成交【下文分析直通车推广费是否合理，均来自于这四个统计规律】

2、直通车的用途：直通车的作用是让商品有展现机会，提升商品人气和搜索排名。在自然流量中带来自然流量的成交进行获利。

3、判断是否合理：结合统计规律4️⃣和成本计算，我们可以从如下两个规律中判断开直通车所消耗的推广费是否合理：①每五件商品扣除经营成本后的毛利润，减去推广费，获得利润如果小于直通车花费，那么推广费就过高。（你还没有淘宝赚得多，自然是不划算）②开了直通车之后，如果商品的表现不能达到同行优秀的平均值，那么必然带来更多的推广费，也就失去了竞争优势，需要优化价格和推广关键词。关键词优化逻辑请点击下面蓝色字部分，小编的另一篇经验【淘宝/天猫直通车关键词推广是怎么收费的？详解】