直销人成交策略有哪些

1、识别成交信号，及时成交

一个成功的直销人不仅需要理解客户的有声语言，更重要的是要能够观察到客户的无声语言信号。当客户的语言信号和非语言信号不相同时，直销人更应当相信他的非语言信号，如表情、眼神、语音语调、体态等。 

2、简化合同，促成交易

成交阶段，为了明确买卖双方相互之间的权力与义务关系，实现各自的经济目标，直销人与客户需要签订一份协议，也就是销售合同，这是销售活动互相信任的基础。

直销人在成交时应与客户签订有关协议，篇幅不宜过长，只要把成交的基本因素如品种、规格、数量、单价、交货日期、付款方式及当事双方代表人列入即可。合同书越是简明，对购销双方的约束力越小，也就越容易被对方所接受。 

3、选择成交环境，排除干扰

优美的环境可以减轻客户的心理压力，熟披爷悉的环境能增强客户的自信心，安静的气氛能促进直销人员和客户的情感交流;而嘈杂、趣劫烦乱的环境会妨碍成交的顺利进行，甚至有时会导致成交的失败。 

4、单独洽谈，促成交易

在成交阶段，直销人还应注意周围的环境变化。周围环境对本次交易的成功与否关系极大，如果第三方贸然介入洽谈，就会改变或打乱磋商的程序，分散双方的注意力，破坏客户的购买兴趣，甚至改变客户的购买决心。因此为了有效地促成交易，直销同城认为直销人应当尽可能地创造一个不受外界干扰的环境来与客户洽谈协商。 

5、慎重对待，多次促成

一次成交的失败并泰八狠不意味着整个成交工作的失败，直销人完全可以通过一定的方法和技巧促成最后的交易。因此，直销人需要克服心理恐惧，加强心理训练与培养，敢于不断提出成交请求。 

6、行为引导，促成交易

直销人应细心观察客户的反应，并根据他们行为的变化采用不同的引导策略和推销技巧。