管理策略—企业如何做定位

1、    一个企业怎么定位自己，或者说，怎么在他的主要客户的预期里面有一个什么样的定位，关系到他所创办的这家企业的存亡命运和发展前景。

    那么，什么是定位，该如何在企业的创业之初，认识和理解定位，甚至直接给自己的企业一个定位呢？那允我们慢慢道来。

2、    企业的早期管理中，营销管理尤为关键。而营销管理的常规手段，就是在4P上做足文章。是的，4P就是指产品、价格、渠道、促销。而对于仅仅做好4P的企业，在社会急速发展的现今阶段，已经远远不能满足快速变革的市场的需要。那么后来，人们又提出了，4P之后有一个P，指得是市场调研。我们要对自己想要进入的市场有所察觉，和掌握清楚。再后来，人们有相继提出了一个S，即细分市场，以及一个T，细分市场中的目标市场。

3、    当然，随者管理的进步，经营者，越发觉得，在这所有的管理逻辑中，有一个一直被我们忽略的因素，又对企业的发展起着至关重要的作用。是什么呢？对是调研后的又一个P，定位。

4、    简单点理解，定位分两层意思。意思一、要明白我有一个什么样的产品。对自己的产品有准确的把握。意思二、就是拿自己的这款展品，给客户大脑里埋下一颗预期的种子。

1、    定位的第一要义，善于利用自己的优势。

    这方面做得最好的企业之一，就是美国租车领域的第二把交椅，艾维斯。他在很长一段时间巩固和保持了其第二的位置好久。这不能不归功与他一次有效的广告营销“艾维斯在租车业屈居第二。那干吗还找我们，因为我们更努力。”

2、    京东在这一点上也是做的非常好的。

    就“隔日达”后期演变成的“当日达”这一个概念，可以说瞬间结束了这场持久争端，把京东这家中国互联网第二大经济体，彻底在消费者心中有了新的定位。什么概念，以前我知道网上能买到东西，还简单，便宜。但我现在就想用，怎么办？传统的快递，最快也是要第二天到的。而京东的上午下单，下午到的业务，彻底打破了这个平衡。让京东，有了自己真正意义上的独门秘籍。这个淘宝菜鸟费劲脑汁要解决的问题，被京东头筹先发。

3、    定位第二要义，用别人的影响反衬自己。

    再次强调，定位的目的，是让自己的产品在客户的预期中产生影响，最终让客户接受我们的产品，达到宣传和推广自己的目的。

    秦池酒在第一次尝试央视广告的时候，以标王的身份摘冠，总广告费6千600万，这为秦池当年带来9个亿的销售额。而秦池的标王，靠的是央视的影响，这是我们说的用别人反衬自己的案例之一。

4、    但花了这么多钱达到的效果并不是容易仿效的，而我们接下来想说的是七喜曾经一度有影响的广告是这么说的“七喜，不是可乐”。能想象的到这个广告的爆炸力吗？不但让那些没有喝过可乐的用户更喜欢七喜，而是让他最希望得到的客户群，那些以前经常喝可乐的用户群，也关注到了七喜。

5、    定位第三要义，从个性中来，到个性中去。    

    超霸电池，从名字上就定位到点子上了，加之其纯碱性电池，更高的使用量的宣传口径，金色亮边的包装，很快就超过了“埃弗雷迪”这个老牌，在新形式下还是最看重自己品牌的电池厂商。当埃弗雷迪想明白的时候，第一把交椅的位置已经再不属于他了

6、    在这方面做得很好的，其实还有和其正，与超霸一样，为了能让消费者的预期发生变化，并记住自己，他推出了超大凉茶的思路。5块钱没变的价格，一桶看着怎么都觉得大的和其正就到手了，让消费者有一种挺值的感觉。

1、    今天说的比较多，末了也是要稍微做一下总结了。定位，是企业战略布局至关重要的一步，作为创业者，不能没有自己心中明确的一个考虑。

2、    就像刚才上面谈到的，定位可以用在产品上，也可以用在城市中，更可以用在一个人身上。那么最后，我们就把定位用在人身上，比作自己寻找的6匹马，来看看在商界打拼的我们该有如何的定位与考虑。

3、    第一匹马：一家值得效力的公司，对于创业者来说，就是要求我们自己把自己所创建的公司建设成这样，才可以，也可能吸引人才。因为真正的人才，往往不会看我来了您这，现在拿到什么样的待遇，但是若您的公司是一个没有未来的公司，我又为什么陪你左右？

    第二匹马：一个好领导。对于打工人员来说，我们要找到一个值得我们为之效力的领导，他要具备值得我们效力的气质。那么对于创业者来说，您就要成为这样的领导，好真正意义上可以招揽人才。

4、    第三匹马：值得信赖的朋友。

    第四匹马：你要有好点子。

    第五匹马：你要自信。

    第六匹马：就是您自己。无论什么时候，都不要放弃您自己，相信他，并为了自己的梦想而努力。福虽未至，祸已远离。