人脉如何转化成价值

1、首先要对我们要讨论的“人脉”做一个定义。在这里，人脉”并不等同于朋友——有些朋友是没有利益关系的，有些朋友则是基于利益基础的——人脉是指那些有利益关系的朋友。既然我们讨论的是如何”变现”人脉，因此有必要先把人脉的利益属性界定清楚

2、从人脉的定义来看，人脉的本质是价值交换，也就是彼此对对方的价值。因此，你可能有很多朋友，但如果这些朋友不能在你的事业上帮到你，很难说你的人脉有多广。而对方帮到你的前提，往往是你能帮到别人，或者说的更直接一点，人脉的基础是相互利用的价值。

3、光认识多少人是没有用的，关键在于你有多少被对方利用的价值。如果你不能给别人提供价值，或者你认识的人不能给你提供价值，这种人脉的价值就很低。要把人脉“变现”，关键在于创造价值，然后拿这这个价值和别人去交换，或者说，让你的价值“被利用”。

4、不要觉得“被利用”这个词不好听，这本身是一个中性词。一个人越成功，往往是他创造的价值越高，也就是他的“被利用价值”越高。杜月笙说过一句话：“不要担心被人利用，能被人利用，那说明你还有价值。”这话不是很好听，但人间道理大抵如此。

5、那为什么有人会觉得“被利用”是一件很受伤的事情呢？问题的关键在于，双方在合作之前，没有对双方的责权利达成共识，或者说某一方缺乏契约意识，没有履行当初的承诺。因此，“被利用”并不可怕，关键在于被利用的人能得到你想要的东西，实现价值目标。

6、一些自由职业者的咨询顾问，经常会免费地为公司提供服务或者讲座，这就是一个利用“被利用”的机会创造人脉的一个好的案例。通过免费服务，为自己创造一个别人认可你价值的机会，拓展自己的人脉。让别人认可你的价值时，那么成功离你就更近了一步。