淘宝卖家货源是怎么来的

很多淘宝新手卖家，开识鲻夭嗟店起来以后，最大的问题就是受货源问题的困扰，那么小编通过阿里的研究分析看一下别的卖家的货源来源情况，试着通过分析给各位票莨窖蜇卖家提供点启示。

一、总体情况

随着网络零售的快速发展，卖家的货源越来越多样。常见的货源主要有批发市场、代工工厂、品牌商、网络渠道、海外代购等。影响货源选择的因素非常多，比如行业、地域、季节、竞争等，甚至与卖家个人的喜好也有密切关系。总体来看，卖家普遍倾向选择多个货源相组合。

调研数据显示：批发市场（30.7%）、代工工厂（25.5%）和品牌商（22.8%）是淘宝卖家的三大货源。批发市场成为淘宝卖家最大的货源，这与中国经济发展密不可分。最近三十多年商品经济快速发展，催生了一大批广泛分布在全国各地的批发市场。据不完全统计，全国规模以上的商品批发市场超过十万家。大大小小的批发市场汇聚了成千上万种商品，是极其重要的商品集散地，而且批发市场大都具有交通便捷、配套齐全等优点。自然，批发市场是绝大部分淘宝卖家绝好的货源。相当一部分卖家最初是从批发市场起家就是极好的证明，特别是在广州、义乌等批发市场高度发达的城市。

如果说以上三大货源都是卖家在“向外看”，那么“向内看”也是寻找货源的重要思路。16.2%卖家的货源是自己生产。通常有两类：一类是卖家原本就拥有工厂或者作坊，特别是那些从传统行业转型发展电子商务的企业，他们在生产方面往往积累了丰富的资源和经验；另一类是在网络上快速成长起来的卖家，为了对商品时间、成本、质量实现自主把控，他们投资建起自己的工厂。

最近两三年，随着越来越多制造商和品牌商大力发展自己的网络分销体系，网上也渐渐涌现出各种新的货源。数据显示，有19.2%和11.5%的卖家分别选择淘宝分销和B2B平台作为货源。网络渠道在快速搜寻和比较方面具有明显的优点，这意味着卖家们又多了一个便利的货源选择。

除了大众化的货源，还有一些小众货源特别值得关注，比如库存和海外代购。库存一直是制造商和贸易商心中的痛，有的行业（比如服装）库存的比例超过30%，甚至更高。而敏锐的卖家们把库存变成了网店的大宝藏，有9.4%卖家把库存作为自己的货源之一。海外代购则是另外一个体现卖家商业才智的货源。因为流行时差、商品品质、价格差异等原因，像奢侈品、奶粉、iPhone来自美国、日本、英国等海外市场的商品深深地吸引着众多网购消费者，于是催生出“海外代购”新兴市场，有3.9%卖家在这个市场掘金。

五、货源选择建议

通过分析卖家们的货源数据，可以发现一些规律，供卖家们参考：

（1）对于新开店的卖家，网络渠道和批发市场是值得优先考虑的货源。这两个货源对卖家的门槛普遍较低，卖家的自主性和灵活性较大。如果本地的贸易和制造欠发达，网络渠道尤其值得重视。如果本地拥有多样的批发市场，比如广州、义乌等，则可以享有“近水楼台”的优势。

（2）随着经营规模扩大，卖家可以尝试品牌商、代工工厂等货源，在综合对比后选择适合自己的货源，或者多样的货源相组合。

（3）当经营规模继续增长，比如日均订单稳定在100单及以上时，有必要寻找稳定、可靠的代工工厂或品牌商建立长期合作关系，或者自己建立工厂。

（4）小众货源，比如库存、海外代购，适合那些拥有独特优势的卖家，比如熟悉行业善于挖掘和辨识库存商品、有朋友在海外等等。

当然，以上是一般的规律，具体到不同行业、不同地域，如何选择货源有必要结合实际情况具体确定，其中，可借鉴的两个原则是：

（1）比较优势原则。不管最终选择哪个货源，卖家都有必要考虑是否能获得比较优势，特别是在价格和质量方面。拥有相对比较优势的商品，将成为卖家获得竞争力的重要基础。

（2）及时调整原则。卖家在渡过起步期后，相当一部分将经历高速成长的阶段。在这样的情况下，卖家有必要及时调整货源，与消费者需求、自身经营状况等相匹配，顺利实现快速发展。