关于求职谈判，你该看看这篇进阶版的求职技巧！

1、“讨人喜欢”的重要性 这听起来很基础，但至关重要：只有当人们喜欢你时才会为你争取利益。在谈判过程中，你的任何行为如果让人不那么喜欢，就会降低你得到更好offer的机会。 这不仅仅是礼貌的问题，还涉及如何应对谈判过程中无法避免的紧张状况，比如：提出你的要求但不显得贪婪，指出offer里的缺陷但不显得小气，坚持不懈但不令人厌烦等。好的谈判者能够根据他人对自己谈判方式的反应，来避免这些问题。

3、表达自己的诚意 如果对方怀疑到最后你可能拒绝offer，那么他们不会为了你动用资源和关系来和公司讨价还价。谁都不想做另一家公司的“备胎”。如果你想要争取更好的薪酬待遇，那么要先表明你对雇主很有诚意。 有时你为了让雇主录用你而炫耀说很多公司都想要雇用你，但是这一招你玩得越大，对方就越会认为没法签下你：既然你心猿意马，我们为何要大费周章呢？如果你想说明你目前有多个选择以增加谈判筹码，那么你必须找到一个平衡点，解释为什么你乐意放弃其他选择而投奔这家公司。

5、了解对方受何约束 他们可能很看中你，也认为你的要求都值得去满足，但是仍旧没法满足你的要求。为什么？因为他们受制于某些事情，比如薪资上限，这没有任何谈判余地。你要做的是，搞清楚哪些要求是可变通的，哪些不是。 举个例子，如果你应聘一家大公司，他们同时招20个条件相似的人，很可能他们不会给你比别人高的工资。但是入职时间、休假时间和签约奖金可能是可以商量的。另一方面，如果你是和一家小公司谈判，而他们从来没有雇用过相同岗位的员工，那么他们就有可能调整你的薪资或职位名称，但是其他方面则没有调整空间了。你越了解这些约束条件，提出的要求就越可能达到共赢的局面。

7、关注提问者的动机 虽然你有所准备，但是如果有人从你意想不到的角度提问，那你要记住这条简单规则：问题不重要，重要的是提问者的动机。这些维咩缡朊问题常常是有挑战性的，但是提问者的意图是好的。雇主问你是否明天就能接受offer，可能只是想知道你是不是真的对这份工作感兴趣，而不是想要把你逼到角落。雇主问你有没有其他工作机会，可能不是想要暴露你缺少选择余地，而仅仅是想要知道你正在找哪方面的工作，他们是否能提供给你机会。 如果你不喜欢这些问题，也不要将它们想得太坏。相反，你应当按照你猜测的提问动机来答题，或者请提问者解释一下提问的重点。如果你的谈话中涉及到对方正在考虑的内容，并表现出愿意帮助对方解决问题的态度，这对双方都是有利的。

9、多个谈判条件同时提出 如果有人给你发了offer，而你对其中的部分有所顾忌，那你最好将想要修改的部分一次性提出。不要说，“工资有点低。你能不能加一点？”然后她满肽厥与撺足了你的要求，你又说“谢谢，现在我还有两点想要说的……”如果你最初只提出一件事，TA很可能认为解决了这一点你就会接受offer，或至少能做决定。如果你老是说“还有一点……”，那么对方很可能态度不再慷慨、也不再谅解了。 如果你有几个要求，不要把它们一股脑都说出来，你要明确每项对你来说的重要性。不然的话，对方很可能挑出其中两点最不重要的来满足你，因为这两点最好达到，然后觉得已经满足了你一半要求了。结果就是你拿到的offer没有好多少，而谈判对手认为TA的工作已经完成了。

11、考虑收到offer的时间 在找工作初期，你希望至少得到一份offer保鹊奁夭肢底。对于那些刚毕业的人来说尤其如此，身边所有人都忙着面试，有的已经开镫炜茛玳始庆祝首场胜利了。讽刺的是，早拿到offer也会有问题：当一家公司发出offer之后，他们希望越早收到回复。如果你要考量多份工作，那么收到所有offer的时间越接近越有利。 所以，为了让你的各个选择能同时到来，不妨放慢一家雇主的招聘过程或加快另一家的流程。这同样是需要找到平衡点的，如果你拖延太多或者催得太急，雇主很可能会失去兴趣而雇用别人。但是，你可以用一些微妙的方式化解这些问题，比如你想推迟一个offer，不必更改当前的面试约定，可以提前要求第二轮或第三轮面试延迟进行。