如何巧妙做熟人生意

在中国这片土地上，始终有着一张大网，既“照顾”着你我他，也“连累”着你我他。这张大网，就是我们的人情庙堠杼寺关系网。所以做生意的老板在自己的销售利润和顾客（熟人）的感受之间，争取一个平衡，既满足顾客（熟人）的需要，也确保了自己的利润。很多人都会抱怨熟人生意不好做，很多人也在抱怨熟人坑熟人，那么本经验分享了如何和熟人做生意，仅供参考。

如何做好熟人的生意？

1、建立良好的合作或购买关系，提高顾客的信任度。---熟人的优势嘛，就在信任度上，不仅仅有关系，而且这关系还挺卉剡卧迟熟络的，关键主要是解决了互相了解及信任的问题。对于普通营业人员来说，这就是个很现实的障碍，双方完全不认识，也不存在任何的信任。---但是对于普通营业员，完全可以在外形、举止、接触话术方面，展示自己的正面形象，至少在视觉和感觉上让顾客感觉这是一个看起比较靠谱的营业人员，有一点可信度。

3、发现需求----更容易成交　能较为全面地掌握熟人的需求，因为关系熟络，基本上不需要使用什么需求问询和挖掘策略，就能够顺利的成交。对于普通营业员则可以通过顾客主动告知、直接询问、间接询问、观察判断等技术手段，对顾客的相关信息进行分析判断，技术运用得当的话，同样也能获得顾客的真实需求、购买能力、购买习惯等信息。