淘宝直通车做爆款

1、第一步：选款 操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝 1丶热销属佣甲昭宠性分析 做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆 2丶市场竞争分析 自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。 3丶款式基础点击率测试 爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。 4丶咨询丶成交分析 一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。 5丶售后丶反馈分析 宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

2、第二步：基础优化 操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆 1丶标题优化 标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提钒捌貉穗升流量的精准性 2丶价格定位 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。 3丶基础销量 不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。 4丶攻心评价 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助，扣扣800091005适当的刷也是可以达到预期的热销效果，特别是前期没有什么销量的情况下。 5丶详情页优化 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

3、第三步：挖词丶选词丶加词 操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量 1丶挖掘宝贝相关的关键词 挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥 2丶筛选精准关键词 在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了 3丶添加关键词 把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。

4、第四步：四个基础设置 操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些 1丶日限额设置 点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额 2丶投放平台设置 站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定 3丶投放时间设置 根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了 4丶投放区域设置 分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好 第五步：创意主图设计丶创意点击率PK 操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图