5个挖掘潜在客户的实用方法，销售员必看

1、从老客户中转介绍中获取一般对于一些有销售基础的人来说，手里的老客户还是会有的，要懂得积攒口碑，这样就会有一些老客户转介绍一些潜在客户给自己，这样成交的几率也会更大。

2、从熟人口中介绍对于销售员来说，千万不要拒绝日常的社交，因为这样可以通过不断地结实人脉，通过熟人的介绍客户，你也就很快挖掘更多的潜在客户，效率会更好。

3、学会通过兼职找客户对于销售人员而言，只有不断地跑业务，才能够发现更大的市场，你还可以通过做一些兼职，去挖掘一些潜在的客户，也能够快速赢得他们的信任。

4、从陌生人下手如果手中的客户很少，那么就应该学会从陌生人下手，不断地去靠近与推销，只要你足够坚持，也能够收获很多客户，从而成交。

5、从优化产品价值开始要想让潜在客户主动找上门，必须要学会从优化产品价值开始，只有这样才能够让自己成交率更高，也才能够带动更多潜在客户的出现。

6、作为销售员，一定要有洞察潜在客户的能力，一定要针对自己的产品去挖掘客户，不是大街上随便一个客户就可以帮助自己成交，只有匹配的客户资源，才会对自己的产品感兴趣。