如何做好发展战略环境分析

1、波特五种竞争力分析模型。其广泛用于行业战略的制定，这五种竞争力分别是企业之间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力和购买者的议价能力，他们决定了企业的盈利能力和盈利水平。

2、竞争对手。企业要想打败竞争对手，获得成功，必须建立产品、研发、质量、价格、市场、服务等发面的核心竞争优势。影响因素有产业规模、产品差异、完全成本、竞争者的多样性、企业风险等。

3、新进入者。保持市场敏锐性，警惕新的市场进入者，调整应对措施。影响因素有政府政策、经济规模、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、行业内企业的预期反击等。

4、购买者。购买者集中、规模较大时，产品批发的议价能力直接影响企业竞争强度。决定力量有购买者的数量、集中度，买方信息，品牌信息、产品差异、买方利润、质量性能等。

5、替代产品。存在与其他企业生产替代品的企业形成直接或间接的竞争，替代品设置了价格上限，价格过高后，用户容易转向购买其他替代产品。威胁因素有替代品的相对价格、用户使用倾向、转换成本等。

6、供应商。供应商垄断程度高，原材料替代产品较少，或者转换成本较高，供应商的议价能力会影响企业的竞争程度。因素有替代品投入的情况、供应方的集中程度，供应方和企业的转换成本、投入对成本的影响等。