旅游业务员怎么跑业务

随着经济高速发展，旅游业竞争也越来越激烈，从事旅游业务人员也越来越多，一笔业务谈了很多天有时候还能跟丢；甚至跟踪、拜访了老长时间还不成交呢；有时，旅游广告效果非常好，但跟单效果不理想，那么，旅游业务员怎么跑业务呢？在这里小编简单讲解一下。

2、脚踏实地评价一名旅行社业务员是否优秀的第一条标准就是实干！这个问题对于勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！旅行社的业务员必须要脚踏实地，而不能闭门造车。

4、知己知琢鲴浯捅彼，想对方所想这点非常重要，所以简短一点。每次联系客户时，都要想好：我今天能给对方带来什么收益？如果没想好，转身就走，干脆别进去。所以要多站在客人角度想问题、多了解客人侧面的东西。（比如对方公司团队旅游事宜决定权在总经理助理，但是他很头疼机票、火车票等杂务分神，那你帮他摆平，业务就不要说了——肯定给你；比如对方是第一次上任的工会主席，就担心出事，就不怕花钱，你老给人家说便宜、实惠没用的！关键是让他感到跟你走团，稳重，会办事！你的钱上找补，人家愿意给的！）

6、着装得体旅游业务员与客户会面时，应该要根据所在的场合和对方客户的生活层次、习惯来精心修饰自己。

8、借鉴成功案例借颖腩衤趟鉴别人的成功案例是最好的捷径，千言万语，都不如提出一个好案例。做销售的时候，一定要有借船出海的谋略，善于站在巨人的肩膀上提高本旅行社的形象。老板要给所有的销售员都配上一个上档次的公文包，把一些跨国企业的订单、合同、表扬信放在里面，然后去做专业性拜访，用已成功的客户案例和订单去说服新客户，肯定能成功！

2、要对行业知识，旅游产品和线路要烂熟于胸，做到知己知彼，才能百战百胜。并事先和客户进行预约，提高拜访的成功率和效果。在这个环节，旅游业务经理最好有些悟性。

4、客户接触。注意第一印象很重要，开场白也很重要，不要扯出很多无关的话题。旅游业务员可以先双手递上名片，说明来意，向客户介绍自己。接下来就可以简单介绍公司及线路。