推销必胜七步曲

1、1.讲故事——人人都喜欢听动听的故事讲故事能产生魔力般的效果。因为读者或听众为了获得更真实的体验，常常会不自觉的融入故事中的角色。因此，你可以通过讲故事，让他们在自己的想象中体验逼真的经历，并且无意识地在脑海中留下难以忘怀的记忆。最后，将故事和客户实际情况相联，说服顾客购买。实际运用：联系客户的实际情况，讲述一个与其相关的故事，给出新颖独到的理由让客户使用你的产品或服务。

3、3.信誉缇吾怩舭——需要慢慢积累的号召力怎么宣传，要事先考虑好，不能太夸张，要保证真实可信。顾客会想：谁能证明你说的就是真的？有谁购买过你的产品或者服务后非常满意么？他们都是怎么评价的？因此，你需要把这些信息都纳入你的宣传信息中。这些客户可能会顾及到的问题，你都应该在宣传中一一解答。此外，你还应告诉顾客连专家都认可你的产品——但千万不能弄虚作假，因为一旦造假顾客早晚会识破的。如果产品造假，客户一定会发现并纠此不放的。树立起可靠的信誉能使你的宣传信息更加真实可信，即使作用不了太久——但没关系，先展示获得的种种好评和肯定再说。实际运用：邀请顾客为你的产品作献身说法，实在不答应的话，就使用一些正当手段讨好顾客，例如打折啦、赠送试用装啦、额外返现或免费检测报告等等。简而言之，你的产品或服务的信誉度越高，你的宣传信息也就越可信，而顾客也就越乐意购买你的产品。

5、第五步．我免费给你，你会觉得过意不去——来个礼尚往来效应是否曾在邮箱里发现过一份产品的免费试用装？是否曾因浏览网页而得到一本书前三章的免费试读本？通过发放免费试用品使顾客感到心有亏欠从而最终购买该产品——这就是”先予后取“的策略。倘若你朋友请你吃了一顿饭，你也许就认为下次应该回请他/她一顿——这是人之天性。当受了别人的恩惠，你就会不自觉地想给予回报/赠礼一出，回礼即生.实际运用：发放免费试用装或代金券——任何免费的东西都可以，但一定要是有实际价值的东西。随后，使他们意识到他们是多么幸运因为你免费为他们提供这些东西而且不求回报。做完这一切，你就安心等着他们上钩，心甘情愿地购买你的产品吧……