如何与客户拉近关系

1、知己知彼，百战不殆 不管是做什么事情，为了进展更加有效，需要了解自己，分析自己，并且需要去了解对方的需求，对方的情况。之所以这样做，是为了使彼此都不走弯路，将供需对接好。如需要了解客户的基本情况，现在从事哪些行业，销售模式，经营方式，能够接受的价位，对产品的要求，交货期，包装等，需要做好更多地细节工作，在交谈的过程中，客户也可以从你的态度与细节，看出你们的用心。

3、价格不是竞争的唯一方式 不管产品有多好，是否符合需求，最终都会落脚在价格上。为了能够寻得一个合适的价格，在交谈中都会千方百计地去找缺点，找不好的地方，通过与同行、同品类产品进行比较。任何产品的价格，只要从产品的属性、包装、营销、品牌、交货时间等方面去考虑都会有一个大概的价格出来的。