内衣店如何做好换季营销

1、选择正确的打折时机其殂翼瑟擀实在开展营销活动的时候，很多人都是选错了打折时间，往往选择换季开始时，除非服装具有很强卖点，否则对顾客吸引力不是特别大。应该在该季的最后一邗锒凳审个月开展，比如夏季服装，那么在8月份就要开展打折促销活动，由于顾客还有1个多月的时间可以穿夏款，所以对顾客的吸引力比较大。像业内一些国际大品牌，诸如耐克等都采取这个时间短促销。另外，这个时间段促销，可以将顾客吸引到店中，也利于秋款服装销售，此时很多下一季的新款上市，可以卖高价，赚取利润也高。

2、打折活动周期不合理促销的时间不宜过长，大约2—3周为最佳，如果过短，起不到促销的作用，过长，会让人产生一种错觉：这家店服装都是打折品，一来会影响其他正品销售；二来有些促销品过后想提升价格恢复到原位也会受到影响，因为顾客不买账了。

3、活动优惠区间不理性目前业内的净利润率在20%左右。如果折扣过高，对顾客的吸引力不大，如果打的折扣过低，会大大影响投资者利润率，有可能赔本赚吆喝，另外折扣幅度过大，也会影响门店在顾客心中的位置，在顾客心中就会认为，这是一家黑店，打这么多折扣，门店还能维持，投资者的利润空间肯定很大，所以即使投资者日后恢复正常价格销售，顾客也会使劲往六七折方向划价，此时投资者是吃亏不落好。

4、广告使用恰当打折促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。如果你的广告过长，在自己眼里会觉得这是让顾客更加详细的理解，但是在顾客却不会这样想，因为顾客需要的是商品，他们只会把精力放在商品上的，他们不会把过多的精力消耗在文字上。广告也不能花哨，顾客停留在广告面前的时间是很短的，花哨的广告只会让顾客觉得乱糟糟，不仅吸引不了顾客的兴趣，反而会让顾客对该店的形象感大大降低。

5、做好新老商品的衔接在换季的时候，应该提前对新款进行测试，在旧款商品的销量与流量还未下滑的时候进行推广测试，由旧款商品来维持好账户的稳定，并且由旧款商品来带动新款商品，比如，可通过搜索人群功能，在旧款流量和转化依然比较大的情况下，将浏览过的买家或者已经购买的买家等引入到新款商品中，为新宝贝引入流量并加大测试的机会和空间。在预热期间，要对新款宝贝进行多次测试，可能一开始测试推广的商品或许效果已经达到可接受的范围，但是指不定后来新上的商品会更好呢，所以，我们要在还有时间的情况下不断的测试更多的商品，在其中挑喜欢出最好的商品来作为接下来的主打款。在接下来的换季来临之前，可通过店铺活动来配合换季，比如：旧款清仓，利用旧款的详情页和清仓引入的大流量来带动新款商品的流量引入，或者在新款商品上进行特价活动，从而吸引到更多的买家。