简单10招帮您在展会如何轻松拿订单
1、展前准备
第2式:选择展位。展位直接对参展效果产生影响。一般那些人流量比较大、甚至是正对展会大门的展位,是参观者的必经之路。
第3式:撒网埋伏。在报名参展后,应根据自身的产品定位,最大范围内邀请潜在客户,为满载订单而归埋下伏笔。
2、展中执行
第4式:高手出动。有些选派人员,可能较熟悉业务,但在英文和接待方面有所欠缺,导致在签证面试、境外买家沟通时出现困难。所以,企业必须选派在整个业务团队中综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
第5式:突出特色。参展时,企业要根据所参加展会的特点,选择适合买家的最大优势产品。比如,一家生产西饼、面包、蛋糕的烘焙企业,在展品选择上可不必全部展出三种产品,而选择其中最有特色的产品,这样会给买家带来“专业”之感。
第6式:再张声势。参展期间,应当把握展会现场的宣传机会,制作看板、宣传资料及小礼品,给采购商留下深刻印象。
第7式:确保后勤。参展时,后勤安排往往被许多展商忽略,其实参展只是业务启动的第一步,后来的沟通才是生意能否成功的关键。企业应做好展期的后勤安排,包括解决工作人员的吃住等生活问题,让其全身心地投入。
3、展后跟进
第9式:会后分析。展会结束后,相关人员要做好如下工作:展出效果分析,统睡激计参展费用,观众群体分析,调查问卷分析,业务技巧总结,竞争对手分析,媒近争段介反应分析等。
第10式:穷追不舍。保存好到访但意向不强的客户资料,保持定期联系,不断维持和更新客户对品牌的了解,不断提高客户对品牌的信心。
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