如何利用人性做好营销与推广

1、大家都知道的羊群效应吧：

     简单解释下：充分利用了人群的从众心理，人们对未知事物都会产生恐惧，在购买和使用某个产品时，都会害怕上当受骗。聪明的商家会在现场做客户见证。一些餐饮店，生意越火爆，来吃饭用餐的人就会越多。他们往往在开业之初，都要邀请一些亲朋好友在营业高峰时间段，来持续捧场。来造势，来营造销售火爆的氛围，吸引有共同需求的人群，并且做一些大力度促销。苹果手机在大陆上市首发。销售场面异常火爆，并有连夜搭帐篷在排队购买，这就造成了一种脱销的现象。不排除当时有些人是自己的员工或者外聘人员参杂在里面。都是充分的利用羊群效应。

2、当今营销推广成交的手段有很多：下面简单说几个

第一阶段：

也就是喝酒都能够成交的时代。在10年之前，做线下推广的老业务或多或少都经历过或听说过。业务往往都发生在酒桌上解决成交。一杯酒回款20万，两杯酒50万的回款。当时是因为产品同质化程度比较低，而且信息不对称。还是卖方市场占主导。

第二阶段：

就是情商高占主导阶段。在10-14年之间，微博，微信的出现，一些情商高的人群。迅速地圈住了几十万上百万的粉丝。利用粉丝对个人的崇拜，往往推出一些实际的产品或者虚拟的物品又或者是服务。有粉丝就能成交，也就是大家常说的得屌丝者得天下的阶段。

第三阶段：

现今是专业化生存的阶段。无论你是做卖产品，还是卖服务？都要修炼自己的本行业的专业知识和技能，以专家形象出现，为你的客户和用户解答各种问题。并且用优质的产品，来满足客户的需求。形成良好的口碑才能达到快速传播。才能形成持续销售。现在信息透明，而且能够快速流动。如果你的服务或者是产品出现一点点问题。你的顾客，都会给你一个差评，这样就会让成千上万的顾客看到，就会影响到你的销售，如果连续有几个差评，你的货根本就卖不出去。不讲诚信的商家以后就很难生存。

3、人性常有的弱点有哪些？

第一：自卑心理，

第二：后悔心理，

第三：忌妒心理，

第四：忧虑心理，

第五：愤怒心理

第六：拖延心理，

第七：消极心理，

第八：偏执心理。