从消费者的角度打造品牌广告

在互联网时代到来之前，经营者做品牌主要是通过大规模的广告和促销推广让消费者的品牌知名度提升，然后再通过缩小范围进行有针对性的士涂鹪姘告知和推广以提升品牌认知度，再对小范围的受众进行连续的有针对性的推广和活动形成品牌美誉度，直到品牌忠诚度的形成。在互联网和移动互联网时代，打造品牌的途径和方法随着环境变化而发生了变化，特别是传播品牌价值的媒体发生了变化。通过大量的广告去影响消费者，这是在信息极不对称年代消费者品牌观念形成的重要途径之一，但随着互联网发展特别是移动互联的影响，今天人们获得信息的方式已发生了根本性的变化，如前几年几乎都市中所有公交车、地铁上都有的华视传媒一夜间已无踪迹，究其原因最根本的就是移动互联对品牌传播的影响，今天人们在地铁或公交上一定只会看手中的智能手机上的广告。这说明互联网时代对市场营销影响最大的可能就是品牌与广告关系的变化。随着互联网和移动互联时代的到来，如何根据消费者心理特点，打造品牌在广告上要从以下几个方面认真加以思考。

第二，广告让品牌的象征意义能主导着消费者的选择。

1、商家与消费者本质上是完全共赢关系，并非什么精确打击、优势轰炸而显出一副斗得你死我活的姿态。即使花几万买一个LV的包、花上百仅是在Starbucks喝杯咖啡，消费者获得的不是经济价值或功能利益，而是品牌的象征意义所带来的心理与情感上的满足。品牌广告与产品广告的根本区别就在于前者以独特的个性满足消费者心理需求，从而与消费者建立起情感利益而非功能利益，而后者仅仅是推销产品。

第四，广告在品牌形象创意层面使品牌个性鲜明。

1、可以缺失一点，或设置一个触点，但要留有回味空间。如宝马的系列广告，无论是爱情主题、温情主题、品质主题、安全主题，最后３－５秒，在logo出现的同时都会出现稳定、深远而空灵的钟声。只有在双方共同作用下形成的品牌个性才更有感染力。其中关键在于对留白或触点的把握，如声音作触点，盛夏雪碧开瓶声，流经喉咙声音，给消费者充分想象空间，的确是”要爽由自己”。如何根据消费者兴趣来挑动话题，让更多的人参与、来展示自我存在的价值，往往成为互动的基础。而互动是互联网广告能否黏住客户、传播理念、驱动市场发展的前提。