打造高绩效的销售团队培训

1、第一讲 团队是什么

1、什么是团队　　　　　　　　　　

2、构成团队5P要素

3、团队与群体的区别　　　　　　　

4、三种团队类

2、第二讲：高绩效团队的特征

1、相互信任

2、沟通良好

3、明确的目标

4、分工与授权

5、合理的激励

6、融洽的团队气氛

7、合理、完善的制度

8、关心、帮助每个人

3、第三讲 建立高绩效团队的五大前提条件：5W1H

1、我们是谁

2、我们的定位在哪里

3、我们要成为什么

4、我们什么时候行动

5、我们为什么做

6、我们怎样行动

4、第四讲 打造团队氛围

1.用气氛打造团队

2.用情感打造团队

3.用金钱打造团队

4.用激励打造团队

5.用机制打造团队

5、第五讲 提高团队执行力

1、“严”

2、“盯”

3、“罚”

4、“训”

5、“化”

6、第六讲 培育团队精神

1.团队精神的内涵

2.团队凝聚力

3.营造互信的合作气氛

4.团队士气

7、第七讲 如何从人之本性，建设高效销售团队

1、树立“以人为本”的观念

2、将个人目标与团队目标相结合

3、团队需要“带头人”

4、团队的价值在于个人的最大化

5、建立融洽、向上的团队气氛

-- 建立和谐的人际关系

-- 建立顺畅的沟通渠道

-- 处理好团队冲突

-- 互相学习，共同进步

-- 培养激情

8、第八讲 如何提高个人魅力

1、体现能力，熟市场、会管理

2、呈现个性，打击“恶霸”

3、富有爱心，赢取人心

4、帮助下属，赢取信任

5、领导艺术，魅力十足

9、第九讲、建立内部合作的销售团队模式

一、体制机制创新的重要性和必要性

二、目标责任制

三、承包经营制

四、合作经营制

五、内部经销商制

六、内部合作团队的经典案例