多一句温馨询问 就能提升动漫店销量

动漫店在充满竞争的市场中，欲保持稳定并持续增长的客流量，灵活运用“连带销售”是极有镅氪瓷杵针对性的策略。很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑汁，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多可以借鉴的例子。每当我在漫品奶茶店，点完自己每次必点的经典奶茶之后，动漫店员一定会问我：先生，要不要试一下我们的原味新品呢？其实还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4-5个人会接受，这样，你的销售额很轻松地得到增加。这就是在促销中追加销售的问题。 动漫店商品的追加销售，也是我们常说的做足做好动漫店顾客的连带销售。在换季商品多、打折季中客单价低的情况下，如何提高动漫店商品的连带销售额，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是我们努力提升销售业绩的好方法。我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售!一、不要放过各种连带销售的时机输入1、当动漫店顾客选中单件动漫首饰时，道理很简单，首饰是需要跟衣服搭配的，主动热情为客人进行搭配是我们的一项基本服务。2、动漫店有促销活动时，这是促进动漫店客人连带销售（多买）最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，时不再来。3、动漫店上新季货品时，无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的“无双翅剑”，我看了一眼，很有尝尝的欲望。4、客人和朋友一起购物时，店员在动漫店货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售举动。聪明的动漫店销售人员不但懂得讨好客人同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，这也是常见的连带销售。二、经常运用的连带销售的方式1、运用陪衬式：很简单，就是相关的动漫服装搭配和动漫饰品搭配，给客人一种锦上添花的效果，从心理上也让客人乐于接受。2、朋友家人推广式：告诉客人，给家人朋友也顺便捎带两件动漫店新品，既有人情，又有实惠。3、新品推广式：在新品上市以后，我们要有强烈地对新品着重进行推荐(连带销售)的意识，这对于品牌新品的宣传和业绩的提升都有很大帮助。4、促销推广式：连营销大师科特勒都说，“没有降低2分钱抵消不了的品牌忠诚”，所以促销推广是动漫店品牌提升业绩、抢占市场份额的不二法门。三、连带销售中要注意的关键点1、力求为动漫店顾客增值：连带销售的目的不是为了单单提升动漫店的客单价和业绩，动漫店店员在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客人更大的增值和好处，满心欢喜的是满载而归的客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。动漫店员要学会将心比心，只有从“心”服务，才能长久经营。2、正面及支持性建议：动漫店员嘴巴要甜，夸赞动漫店客人更漂亮，与某件动漫T恤更配哦等等，综合来说，连带销售就是鼓励式营销。3、轻描淡写的建议，观察动漫店客人的反应：在我们对于某种境况下的客人进行连带销售没有把握的时候，可以轻描淡写的试探一下。前文说过，没有需求就当聊天，或者说是磨磨“连带销售”这把刀。4、不要让动漫店顾客觉得你在硬销：“导购”两个字，分开来看，“导”是引导的意思，“购”是客人购买，合起来就是引导客人购买，连带销售就是通过以上的建议、鼓励来引导客人享受的更多，客人一旦感受到强迫的含义，怕是适得其反。5、切记一口吃不成胖子：俗话说得寸进尺，连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后再采取的行动。在动漫店员销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这大概是购买的逆反心理吧。动漫店连带销售，多一句温馨的询问，可能就为动漫店带来源源不断的收益，何乐而不为。