微信营销：如何通过微信卖疯你的产品
微信是一个强有力的营销工具,但必须要懂得如何写好的文案来影响读者,让他采取行动,写文案的框架到底要如何排列呢?如何才能让你的文案具备强劲的销售力呢?
相信通过移动互联网的发展,你已经感受到了一个商业的变革已经开始了,那就是【微信时代】的到来。如果你是个微信爱好者,那么你的生活可能已经严重的受控于微信了,你会发现不知不觉,早上起床的第一时间是看微信,睡觉前还要检查微信。
如果你是这样的,你其实已经认识到微信的巨大潜力,如果你还没有成为这样的生活习惯,那么你可能还没有意识到巨大的商机。
在微信时代里,你必须掌握一种能力,那就是用简短的语言影响他人,影响客户,如果你可以做到,你绝对可以在微信时代获得巨大的财富。
近两年互联网上出现了大量的销售型网站,这些网站正是运用了销售信的写作技巧和公式,他们在短时间内,与客户达成成交轻松的赚取了巨额的财富,他们在大把大把的赚钱。
而销售信的形式已经渐渐的转向了微信这个强大的工具,微信对于大部分人来说,只是个方便交流的软件,但是到了营销高手的手中,就会变成非常强大的武器,所以强大不在于软件,而是运用软件人的思想和技巧……
如何运用写作技巧,通过简短的语言文字影响客户。
下面恒信互赢将为你揭秘的是一个无敌销售信的写作公式,公式总共分为八大板块:
第一版块:正文标题
你必须要有一个非常吸引人的标题,人们会因为逃离痛苦和追求快乐而采取行动,看标题也是标一项行动,标题是广告的广告,如果没有吸引人的标题,你的内容写得再好都是无用的,因为你已经失去了最重要的机会。
最常用的标题有三类:
第一类:恐吓型;当人们感觉到痛苦,就会逃离,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏64倍,也许你正在使用这样的洗衣机……”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。
第二类:好处型;当人们感觉到快乐,就想拥有,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“凡符合XX条件,国家补助1套房,过期不领作废”是不是很想要,就算标准不符合,可能也会有人想办法符合,对吗?
第三类:好奇型;当人们感觉到好奇,就想了解,如果你看到这样的一个标题你会是什么反应?“一只猫,竟然会开汽车!!!”是不是也很想了解详情。
第二版块:好奇心放大器
好奇是人的天性,但人却是很懒惰的,如果你期望他很认真的阅读完你的文章,你必须先激发你足够的好奇心,在正文开始前,你需要一段放大他好奇的内容,只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。
第三版块:客户反馈
如何让一个陌生人立刻相信你,最快的方法就是,其他人的反馈,也就是第三者对你的评价,特别是他的朋友的评价与反馈,他需要安全感,他担心他的判断错误,他需要参考建议,那么你知道这一点,就可以提前解决他的内心的不安,让他信赖你。
你的文案中要体现这些内容才能让他信赖你的价值,和你的产品。
第四版块:价值包装
客户购买的是产品的价值,不是产品本身,所以你必须告诉客户你的产品有那些价值,他如何使用才会发挥更大的价值,你甚至要告诉客户产品背后的故事,产品是如何诞生的,为什么要推出这样的产品,产品采用了多少工序,为客户投入了多少心血等,能给客户带来什么效果和好处。
第五版块:内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍,多角度的介绍,让客户充分了解产品的好处和特点,内容里你可以包括专家的点评丶证明文件丶送货丶价格丶付款等信息。
第六版块:行动呼吁
你必须给他一个立刻行动的理由,人们习惯性拖延,而且对下一步的操作甚至不知道,行动呼吁,这是很多网站文案最容易被忽视的地方,那就是以明确丶积极主动的文字.呼吁用户采取行动,或者购买产品,或者填写在线表格,或者打电话,推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七版块:零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险,当你消除买家的风险时,你也消除了买家购买的主要障碍,在这个策略中,你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道,如果他们不满意,你就干脆退钱给他们,或者免费重做这些工作,让他们满意。
如果你的客户说,你的商品非常诱人,但我还是很担心,因为我以前买过很多次商品,结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样,收到之后和你所介绍的不相符,不能让我满意,那怎么办
你可以这样回答,如果你收到商品后和我所介绍的不相符,对产品不满意,我们就不配拿你的钱,你有权利要求我们全额退款。我们会立刻丶马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
同时要提一点,在网络上销售产品,采取货到付款的方式,会大大提高客户的安全感,所以你需要提供这样的服务,这样客户就没有任何的风险,行动比不行动更好,所以他采取行动的可能性大大的提高了。
第八版块:常见问答
虽然你的文案写得非常详细了,但也会漏掉一些客户特别关心的问题,你需要站在客户的角度去思考,你需要提前就把问题在文案中解答,客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如:送货问题丶质量问题丶退货问题丶安全问题丶使用问题等等,你考虑得越周详,客户会更放心和满意。