电商销售中的心理学之求利心理

在销售界有这样一句话，客户要的不是便宜，而是价美物廉，要让客户觉得十分值，性价比高。

工具/原料

销售

促销

1、方法一：指定促销锁定目标人群，或指明促销数量，让客户感受到紧迫感

2、方法二：组合促销比如捆绑式促销，赠送促销等。以一种商品销量，提高另一种商品的销量

3、方法三：时令促销许多季节性产品都会进行这种促销手段，许多线下销售会打出换季清仓的字眼，不会有滞销情况出现

4、方法四：定价促销是提高产品销售量的有效方法，比如满就送、一元购物、一元秒杀等

安全心理

1、一、电商运营者的头像资料信息要给客户安全感

2、二、电商运营者应具备产品专业知识，有足够的能力让客户放心

3、坦诚告知客户产品存在的潜在风险