淘宝指数中隐藏的店铺运营秘籍

1、首先打开淘宝指数，那么，淘宝指数能告诉我们什么呢？如下所示：

4、在指数的顶部，有“排行榜”三个字，点进去，部分如图：

7、在“成交排行”下面有三个分类，大家可以一个一个点开来看下，我们可以看到在大的类目下面有小的子类目，点开看的话我们就可以观测到每个品类的发展趋势，我们就可以根据其发展趋势来指导我们店铺的运营。那么，我们怎么来观测其未来的趋势呢？我们就以女装来举例跟大家说，大家就可以根据自己经营的类目用相同的方法来看，思路是一样的。如图：

9、在这里，我们可以看到某个类目的发展趋势，我们在选择准备进入的类目或是在做月度计划时，我们就可以利用淘宝指数，找出相应类目它的一个发展趋势，根据其旺淡季来合理的安排自己的运营计划。在此为什么以“踩脚裤”来给大家做分析呢？其实是想给一些新手朋友一些思路，在选择产品的时候，我们应该根据自己的实际情况选择。如果是新店或是竞 争实力较弱的卖家，建议选择排名比较靠后的细小类目来做，这就是为什么我拿这个小分类来跟大家说。当我们经验丶资金等积累到一定的程度的时候可以根据自身 情况考虑选择大的类目去做。如果是一个新手卖家，冒冒然的进入到女装的大类目，那无疑是虎口夺食。我们就可以通过数据分析，找到那些销量不错的细分类目去做。那么，我们具体怎么查看其发展趋势呢？点进去之后，我们看右边的图：

11、我们凸鹣沮北把下面的小三角拖到去年的11月份，就会出现从去年11月份到今年11月份的一个整体的发展趋势。大家看下我用大红框起来的那个区域，它是一个 什么趋势呢锵荚徕啭？我们可以看到，从双11的井喷，到2013年的2月份，整体上一直都是呈现下降的趋势，然后一直到2月上旬的时候，也就是从去年的2月10号 开始，才开始有走高的趋势。我们从这里看出了什么呢？如果我们是经营“踩脚裤”这个类目的，那么，我们在接下来做运营计划的时候，是大力囤货加大力度推广吗？显然不是的，因为 “踩脚裤”这个类目也是明显有季节性的，虽然1月份到2月份还是处于寒冬季节，但是踩脚裤的需求量是在不断走低的，那我们是不是可以适当的调整一下我们的 经营方向和推广方向，把重点放在未来几个月发展趋势更好的商品上。所以，我们千万不能根据自己的经验去判断，在做计划的时候，一定要选择未来发展趋势比较好的商品加大推广力。大家根据相同的方法，去分析一下“公主裙”这个小类目，它正好是可以接替“踩脚裤”这个小类目而去重点推广的。

14、然后我们点击进去，就会出现如图所示：

17、大家可以在excel的表格里分别写上：关键词丶热镓恰鲜仍销指数丶竞争宝贝数丶竞争强度还有趋势。接下来大家就把关于“踩脚裤”的那27个关键词都复制粘 贴下来，热销指数不用说，在后面可以看到，“趋势”也可以在后面看到，红色箭头代表上升，绿色箭头代表下降。那么竞争宝贝数和竞争强度怎么算呢？竞争宝贝 数的方法很简单也很原始，就是把相应的标题去淘宝里面搜就可以了，搜出来的宝贝数是多少就是多少（其实如果有数据魔方的话，这里就非常简单的，我们要说的 就是在没有数据魔方的前提下该如何来分析）。竞争强度该怎么算呢？竞争强度其实就是等于：热销指数/竞争宝贝数，数值越大则表明竞争越小，数值越小则表明竞争越大。如图：

19、用同样的方法，再把其他关键词的竞争宝贝数和竞争强度算出来，可能会需要一点时间，但是对于分析数据来说，这点时间也是值得花的。然后根据上升下降 的趋势来选择最优关键词，再遵循淘宝的分词技术，围绕核心关键词来设计我们的宝贝标题，即做好标题优化。到这里，关于淘宝指数的上半部分就跟大家分享完了，主要讲了“排行榜”里面的一些东西，重点讲了如何利用淘宝指数来查看产品的发展趋势，以此来制定运营计划，还有就是关于如何利用淘宝指数来寻找长尾关键词。