怎样做电话销售

1、找客户：我们可以通过网络、广告等途径找到客户的联系方式，了解客户的基本信息，为后面电话邀约做准备

2、电话沟通：了解了客户和企业的背景后，就需要打电话跟客户进行沟通了解客户的合作意愿或需求是否强烈

3、分类：通过和客户的电话沟通，根据客户购买服务意愿的强烈程度划分客户，如意向很强、意向一般、没有意向等

4、邀约：对意向十分强烈的客户，我们可以进行电话邀约，面对面跟客户交谈，解决客户的实际需求问题，因为电话销售的最终目标就是邀约，然后签单

5、定期回访：邀约成功的客户也不会说立马签单，需要我们不断的回访、维护，这样最终才能促成签单，对于那些意向不是很强烈的客户，我们需要不定时的电话回访一下，了解客户目前目前所处的情况

6、维护：对已经签单成功的客户，我们要做好维护工作，让客户给我们介绍客户，带来更多的订单