美容院如何鼓励老顾客带新顾客

1、耦嘀扔硇怎么样调动美容师积极性，服务好老顾客?老顾客带新顾客看似跟美容师没有关系，但是，如果没有美容师做好老顾客的转介绍工作，没有美容师和老顾客处理好各种关系，老顾客又怎么会给美容院带来新的顾客呢?所以，美容院的美容师是第一个要考虑的问题，作为美容院老板，我们让美容师掌握必要的职业技能和销售技能，只有美容师的服务水平跟的上，才会有信心，也才会有信息突破心理障碍，邀请老顾客带来新的顾客。也可以开展一些激励措施，例如把美容师分成两个小组，让两个小组进行PK，也可以搞一些评比活动，进行优秀员工的评选活动等。美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下;如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性。

4、4新客成交后，如何将低价卡转成项目卡?一般来说，新顾客的成交卡不是我们的目的，新顾客为了抓住他们，我们给他们的卡一般都比较优惠，价格也不高，但是如何把这些卡转化成项目卡，年卡等比较高消费的卡?这就是我们需要考虑的问题的了。我们可以利用项目和产品，配合仪器搭配，有计划的引导顾客体验我们的新项目，诊断出他身体存在的健康或者亚健康问题，让他对我们的专业产生信赖感，只有信任我们了美容院了，才可能促使顾客办大卡。