提高说服力的三大技巧

1、一、      说服力的构成

1、       说到点子上：听着最为关心和困惑的地方

2、       说的深入完整-顾及到利益的相关者

3、       给人以信心：态度，遣词造句-说话不含糊，没有商量的口吻

4、       基于一种责任心或利益联系：每天都在关注身边发生的事情

2、二、财务说服力差的主要原因（某财务人员的沟通）

沟通效果不好的主要原因

1、          定位不清楚：想对老板说什么？

2、          说话没有内容：内容是沟通的核心

3、          说话逻辑差：内容过于少，过于武断

4、          不了解需求：沟通者的需求

5、          表达不清晰，紧张

3、三、      提高说服力的三大技巧

第一、形成思考逻辑（注重本质，内容为王）

1、            分析沟通背景：

2、            分析问题所在：分析沟通需求

3、            沟通的定位和目标：基于需求

4、            沟通所涉及问题的不同设计和分析：准备方案

5、            相关者和利益点考虑到位

6、            沟通现场可能出现的问答准备：多种假设

7、            现场沟通

财务人员：尽可能用数字，尽可能定量，而不仅仅是定性

4、第二、   台下反复练习（台上10分钟，台下10年功）

  1、将第一步的内容做成文字版，反复推敲

  2、脱稿讲给他人，看看他们能否听懂，有无疑问

  在此过程中，你说话的逻辑会不断调整

5、第三、   减少坏习惯

1、       照着事先准备的材料念，不看材料就不知道说啥

2、       沟通中忘记主要内容

3、       眼神闪烁，躲躲闪闪

4、       用词不够肯定，经常用：我觉得，比如，差不多，应该，别人也是这样，我说的不一定对，我补充（要明白，你才是主讲），我的想法可能不成熟……

作为开场白，客气一下四可以的，正式发言，要非常自信和肯定。

6、可以而为之，总让人感觉假，进而降低说服力

把老板的事当自己的事情办，就处处透露着“真”，就有说服力