管理沟通 经典来袭：[3]寓言新解之梅花鹿之死

森林里的雄狮病倒了,躺在洞里,无法出去捕猎,日渐消瘦,便对前来探病的狐狸说:“我的好朋友,我现在很饿,想让你到水塘边把在经常在那里吃裥玻饬岘草的那头漂亮的梅花鹿引到我的洞里来,我要喝那鹿血才能好起来。”

狐狸领了任务,便跑到了水塘边等梅花鹿的到来。

果然,那漂亮的梅花鹿又来了。狐狸赶紧凑到鹿的跟前,对鹿说:“我亲爱的朋友,我等的你好苦!你终于来了,你知道我多么羡慕你呀!”

梅花鹿一头雾水。

狐狸示意梅花鹿低下头来,然后故作神秘地贴近梅花鹿的耳朵悄悄说道:“你还不知道吧,我们的森林大王生了重病,快不行了,他对你观察已久,准备让你接替他的王位。”

看梅花鹿将信将疑,狐狸则向鹿谄媚起来:“我想你一定不会忘记是我给你报喜的吧,以后小弟就仰仗大王多多关照了哈……现在我必须回到大王那里为它准备后事了。你作为新的森林之王,要以德服人,最好你也立即跟我去为大王送终。"

鹿高兴得分不清东南西北了,便跟着狐狸来到狮子的住处。

梅花鹿刚进洞,狮子就迫不及待地向她扑了过来。但毕竟是拖着久病的身子,狮子已经没有往日的雄风,只是把鹿的耳朵咬破了点皮,鹿惊慌失措地跑出了狮洞。

狮子更是大失所望,狐狸感到没有面子。

狮子请求狐狸再试一次,去把鹿骗进洞来,并许诺届时将梅花鹿的脑子留给狐狸独享。

狐狸一路小跑找到梅花鹿在林子里的藏身之处,看到那梅花鹿正愤怒地盯着他,狐狸边走近边大骂起来:“你真是胆小如鼠,干不成什么大事,枉费大王对你的心机了。大王正要给临终的重托,你却转身跑了!”

“你以为大王要干什么,他都要上天了,还稀罕吃你这身酸肉吗?”狐狸失望地叹息道。“我还想跟着你享福呢,我也是瞎了眼了。”

看到梅花鹿开始后悔起来,狐狸赶紧添油加醋:“你的行动已经使大王非常失望,我不知道它还会不会把王位传给你,除非你立刻回去道歉,认错,给森林的动物们展现出你的勇气和胸怀。”

梅花鹿跟着狐狸进了狮子洞。这回狮子没有再犯一点错误,他扑倒了鹿,把鹿咬死,大吃起来。

通过这则寓言，可以看出沟通的客体选择是多么的重要。

狮子原本需要沟通的对象是梅花鹿,沟通目标是让其进洞。但他知道,凭他的形象和声誉要说服梅花鹿进洞是不可能的,所以选择了在森林里八面玲珑的狐狸作为客体,说服客体,让客体再去影响本来的对象梅花鹿。

管理沟通也是如此,简单地一五一十地与工作对象沟通不一定能达成沟通目标,也不一定有效率。如果可以有适当的客体可以选择,通过与客体的直接沟通,透过客体的理解、接受或行动,很可能便可以实现本来要对工作对象进行的沟通目标。