6.18来临 如何运营店铺
1、一、制定6.18活动目标1.制定目标淘宝节日肯定是不容错过，但是你想好了到底要通过这次的活动达到一个什么效果呢？还是你只是抱着无所谓的态度，重在参与呢？相信更多卖家朋友是很认真的，那么你就要为自己定制一个合理的目标了。当然，我们的最终目的就是赚大钱，但是成功往往不是一蹴而就的，有大的目标是好事，但我们也要按部就班从一个个目标实现。小编觉得，参与6.18这种大型活动，卖家心理预期无非就是以下几种：1）打基础：流量、销量 -- 未来的钱2）做宣传：人气、评价、客户 --未来的钱3）做规模：转化、权重 --未来的钱当然，如果你的店铺基础够好、规模够大、口碑够硬，那么恭喜你，你即将通过6.18年中大促实现你赚大钱的人生目标了。2.分解目标无论目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额的三要素是客单价、转化率、访客数。那么我们可以根据这三要素来分解目标。访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。给到一个参考值大家参考，这个是一个平均水平，建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等客单价：建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。墉合电商淘宝托管建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。
2、二、6.18大促活动策划有了目标就有了方向，下面要做的就是朝着目标前进了，想要完成既定目标，我们就要制定系统的活动策划，毕麇胸衡毹竟6.18是个大的淘宝节日，要慎重对待。小编建议可以分四个阶段：准备阶段，预热阶段，高潮和后续阶段。1.准备阶段要做的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。1.夏季新品驾到，17日折上9折，目的是新品积累销量，为后面的大促转化做准备2.满就送，满就减。如满500元赠送6.18大促当天无门槛优惠券50元，目的是提前把大促优惠券发出去，而且额度要是足够吸引消费者的，不然距离大促还有这么远，人家不一定记得住你的店铺。3.优惠券：额度是为了满足6.1-6.17的正常店铺营业额，不要受到大促营销过于低迷，建议还可以做提前购，把货品分一批出来大促前进行打折，保证大促前的营业额。20、50、100元不等，限制使用时间：6.1-6.17。2.预热阶段目的是活动预热、新款预热、最大限度唤醒会员和加深店铺记忆、最大范围发送优惠券和6.18大促当天活动信息。为此我制定的活动玩法：1.6.18大促新品预览和测款---可以通过页面点击收藏和加购来确定6.18的新品主推款式和库存备货2.优惠券提前领取---临近大促，可以发当天的优惠券了，这一次是完全发放当天的优惠券了，同样是面额不同，50、100、200等，当然要限制。3.实付满1000元赠送6.18大促当天50元优惠券满400使用---都是为了大促设置的优惠券提前领取4.每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率5.加满5个购物车晒图客服领取优惠券---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率10元无门槛和50元优惠券满400使用各一张6.6.18大促新品投票销售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉丝将会获得神秘礼物一份---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率，同时也是进一步侧大促主推新款7.6.18大促互动话题---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率8.预热期间每天推出两款秒杀单品---增加客户粘度，提高客户大促期间返回店铺的回购率每天早9.00开始到24.00，每天两款超值单品秒杀6.17-6.19，每天两款66元货品6.20-6.21，每天两款61元货品6.22-6.23，每天两款6元货品3.高潮目的是打造6.18大促购物狂欢日，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。为此我制定的活动玩法：1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶---提高大促的转化率2.优惠券：---提高大促的转化率50元满499使用100元满899使用200元满1599使用300元满2499使用500元满3499使用3.全场包邮---提高大促的转化率4.秒杀区白天场和晚上场，性价比高产品限量秒杀，每场各20款---提高大促的转化率5.6.18大促专供秋季新品，活动后涨价---提高大促的转化率，同时侧秋款6.豪礼狂送---提高大促的转化率(1)在0-2点下单的顾客可获赠精美百搭腰带或毛衣链（随机赠送），期间前10名客户加送收纳包一个(2)20点、12点、20点第一名付款买家获得支付宝红包100元(3)当天成交金额最高的5名客户获得真皮包包一个4.后续阶段目的是活动后维护阶段余热利用和后期维护。为此我制定的活动玩法：1.夏款货品设置6.18大促价，全场6折封顶2.优惠券：50元满499使用100元满899使用200元满1599使用300元满2499使用500元满3499使用3.6.18大促专供秋季新品，活动后涨价一折保留以上3个活动 即活动延续两天秒杀和礼物取消