如何影响顾客的购买决定

顾客购买，是每一位做销售的人员，最希望达到，也最想有效达到的目标。而这一座大山，又怎是轻易就可以逾越的呢？那么，面对如何影掌哆谜牌响顾客的购买决定这样的问题，我们需要仔细整理思绪，然后有条不紊的细细道来......

2、面对这样的问题，再考虑如何增加客户成交的几率之前，就要先对这些意向客户进行分类。

3、第一类，最有可能购买的意向客户，真正意义的意向客户，我们叫他们待买客户。这样的客户往往自己烂瘀佐栾这边没问题，无论是对产品本身的认识，还是自己的资金实力，全都是游刃有余且准备充足的，现在需要的事卖家给他一个买你产品的理由。

2、针对第一类意向客户，非常简单，就是明确他购买还差什么。产品质量上有疑问还是价格上有想法，针对这样的客户，往往问题已经转移到销售者一方，只要能在恰当的时机给予客户一定让利，既可以影响客户完成订单。

3、针对第二类客户，要擢噘橄堕认真对待。对于他的问题认真解答，并明白对方的难处，给予一定的解决方案，例如：分期付款，或者以旧换新等。若暂时还没有办法让对方成单，就把关系建立好，双方加好微信，保持联系，经常在一些时点，发一些销售折让的信息，保证客户在购买时第一时间可以想到你。